La necesidad de valorizar y diferenciar ante la polarización del consumo Enrique Porta La crisis inflacionaria ha acentuado Socio la polarización del sector de la moda, responsable del favoreciendo el desarrollo del ultra sector Consumo low cost (que se ha desestigmatizado y y Retail de KPMG en España goza de una amplia aceptación, espe- cialmente entre las generaciones más jóvenes y a través de redes sociales) y el crecimiento de grandes operadores con elevadas economías de escala y eficiencias. En paralelo, también crecen segmentos como la alta gama (más protegida antela inflación porla menor elasticidad al precio de su de- manda y su exclusividad) o diferentes propuestas de nicho, con conceptos sólidos, diferencialesy alineados con las tendencias y nuevas exigencias de ciertos grupos de consumidores. Esta situación está elevando la presión para las marcas, especialmente para aquellas que se sitúan en un territorio intermedio, con una propuesta de valor poco diferenciada, que no justifique su gap de precio frente a otras alter- nativas, y que tendrán que bascular hacia un extremo u otro para asegurar su supervivencia. Las alternativas parecen claras: o ser el más barato (con la dificultad que eso conlleva) o ser único y diferente. En este sentido, las marcas deben explorar el uso de aquellas palancas (propósito, sostenibilidad, creatividad, diseño, exclusividad, calidad y excelencia, Shein y Temu agitan la artesanía…) que ayuden a elevar lapercepción de la marca y valorizar y pirámide de la moda y los diferenciar su propuesta. grupos de gran distribución “Hay dos alternativas: se diferencian con precio, o ser el más barato o ser calidades o diseño único y diferente” 31