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El nuevo techo del online: llegará al 52% de las ventas en Europa en 2028

El crecimiento vendrá apoyado en parte por el aumento de la penetración online de los retailers y en parte por el incremento de cuota de los pure players multimarca, que llegarán a copar el 18% del mercado, según Credit Suisse.

El nuevo techo del online: llegará al 52% de las ventas en Europa en 2028
El canal multimarca concentrará el 35% del mercado de moda en 2028, frente al 27% de 2018.

Iria P. Gestal

26 sep 2022 - 05:00

El online busca su nuevo techo. Después del gran salto registrado durante la pandemia, moderado después con la apertura de tiendas, el canal online llegará a copar más de la mitad de las ventas de moda en Europa en 2028, según datos de Credit Suisse.

 

En concreto, el ecommerce aportará un 52% de las ventas, frente al 22% que aportaba en 2018, antes de los anabolizantes de la pandemia, y el 38% que Credit Suisse estima para 2023.

 

El incremento vendrá motivado por dos factores. En primer lugar, por la mayor penetración online de retailers tradicionales, que para entonces generarán ya el 40% de sus ventas a través de Internet. Actualmente, el peso ronda el 30%.

 

En algunos casos, como las marcas de moda deportiva y los grandes almacenes, el ecommerce aportará ya el 50% de las ventas en 2028. Sólo se quedarán rezagados los discounters, con sólo un 10% de peso online.

 

 

 

 

El otro factor que motivará el nuevo salto del canal online es el aumento de cuota de los pure players multimarca, como Zalando o Asos, que coparán en 2028 un 18% del mercado total de moda, frente al 5% de 2018 y al 9% previsto para 2023.

 

El avance de este tipo de operadores tendrá también otra consecuencia: la distribución de moda no sólo será más digital, sino también más multimarca. Pese a que la estrategia de muchas marcas en los últimos años ha pasado por reforzar la venta directa y que los grandes líderes del mercado como Inditex y H&M no tienen distribución multimarca, el avance de los pure players hará que wholesale tenga más peso en el sector en 2028 del que tiene hoy.

 

En concreto, la distribución multimarca copará un 35% de las ventas de moda dentro de seis años, lo que supone un salto de cinco puntos respecto a las predicciones para 2023. En el último lustro, el multimarca apenas ha arañado tres puntos de cuota.

 

 

 

 

Los grandes perdedores en este nuevo mix serán los operadores de high street, que en 2018 copaban un 38% del mercado en Europa, en 2023 tendrán sólo el 28% y para 2028 apenas concentrarán un 19% de las ventas. El siguiente gran operador, los discounter, también perderán cuota, aunque de forma mucho más moderada, pasando del 18% en 2023 al 16% en 2028.

 

En el otro plato de la balanza se sitúan las cadenas multimarca de deporte, que elevarán su peso del 9% de 2018 al 13% en 2028, y los multimarca online, que acelerarán su crecimiento en los próximos años llegando al 18% de cuota (frente al 5% de 2018 y el 9% de 2023).

 

Sin embargo, las predicciones no son igual de halagüeñas para todo el canal multimarca: los grandes almacenes seguirán perdiendo relevancia y aportarán apenas un 4% de la facturación total de moda en 2028, frente al 13% que ostentaban en 2018.