Shein y Temu vuelcan su inversión publicitaria en Europa ante las barreras en EEUU

Shein y Temu disparán su inversión en publicidad digital en Reino Unido y Francia. La medida llega después de los nuevos aranceles en Estados Unidos, donde ambas compañías se enfrentan a restricciones arancelarias y comerciales que amenazan sus ventas en el país. Las plataformas, conocidas por ofrecer productos low cost y su cadena de valor en China, están ahora cambiando su foco hacia los mercados europeos.

Las plataformas online han redirigido el enfoque de inversión de márketing hacia Europa, especialmente en Francia y Reino Unido, con un aumento del 35% en el gasto publicitario por parte de Shein y hasta un 40% en el caso de Temu. Este movimiento es consecuencia del fin de la exención legal de minimis en Estados Unidos, que eximía de aranceles a los paquetes inferiores a 800 dólares, medida impulsada por el presidente Donald Trump y que ha obligado a ambas marcas a reducir su actividad en el país norteamericano.

Pese a su esfuerzo en inversión, el impacto en usuarios activos diarios ha sido sutil: Shein ha crecido un 5% en Reino Unido y Temu, un 10%. Sin embargo, las descargas de sus aplicaciones se han disparado un 25% en Shein y en paralelo Temu ha duplicado las cifras. Frente a la guerra de aranceles, las marcas buscan consolidar su presencia en Europa y asegurar nuevos mercados donde competir con gigantes como Zara, H&M o Old Navy.

Shein y Temu buscan mantener su crecimiento pese al freno enel mercado estadounidense

Además de Europa, Brasil se posiciona como un nuevo mercado clave. Shein aumentó allí su gasto publicitario un 140% respecto al mes de abril del año pasado, en respuesta a la entrada de Temu en el mercado latinoamericano. Según los análisis de la plataforma Sensor Tower, esta estrategia quiere compensar la pérdida de competitividad en el mercado estadounidense, donde los dos gigantes, Shein y Temu, han reducido un 19% y 31% respectivamente su gasto en redes sociales como Facebook, TikTok o YouTube.

Según las declaraciones publiciadas en Reuters, el profesor Kimber Maderazzo, de la Pepperdine Graziadio Business School, advierte que las marcas “probablemente no podrán captar tantos clientes como antes en Estados Unidos”. Por eso, su objetivo ahora es mantener a los usuarios existentes en ese mercado mientras despliegan campañas agresivas en Europa y América Latina.

Shein y Temu comenzaron a trasladar los efectos de la guerra arancelaria a sus precios en el mercado norteamericano el 25 de abril. Ambas plataformas anunciaron un encarecimiento de precios anticipándose a la entrada en vigor de la nueva normativa que obliga a pagar los impuestos.