Opticalia busca comprador para su filial de Marruecos tras la venta de su negocio en Portugal

Opticalia, uno de los principales grupos españoles del segmento de la óptica, reorganiza su negocio. La empresa, licenciataria de Mango o Pull&Bear, ha salido al mercado en busca de un comprador para la filial con que gestiona su actividad en Marruecos, al tiempo que ha completado la venta de la subsidiaria de Portugal. Según explican desde la empresa, estos movimientos se deben a un cambio de estrategia operativa del grupo.

La empresa, entre cuyos accionistas figura la familia Carceller, apuesta por aligerar su estructura y ceder el control de las filiales a socios locales, a quienes concede, a su vez, un contrato de masterfranquicia para operar la marca en el país.

Este modelo lo ha estrenado en Portugal, donde acaba de completar la venta de su filial a Grupo Alberto Oculista, presidido por Miguel Caires. La compañía lusa operó de la mano de Opticalia en Portugal en el pasado, pero la alianza se disolvió por diferencias de enfoque del negocio. A través del nuevo acuerdo, Alberto Oculista se hace con la operación directa en el país y sella un contrato de masterfranquicia por veinte años.

Opticalia ha vendido a Grupo Alberto Oculista su filial en Portugal y ha firmado con la empresa lusa una masterfranquicia por veinte años

Según han confirmado a Modaes fuentes de Opticalia, el grupo busca ahora repetir la misma operación en Marruecos. La compañía está ya en negociaciones con un socio local, que se hará con la propiedad de la filial y asumirá los costes de la operativa, mientras Opticalia le concederá un contrato de masterfranquicia.

Estos dos movimientos se enmarcan en un proceso de “cambio de estrategia de internacionalización, mediante la cual se cambian filiales por alianzas estratégicas”, señalan desde la empresa. El grupo español aligera costes, logra una mejor adaptación a los mercados locales (en un negocio sujeto a regulaciones regionales por estar vinculado con la salud) y pasa a explotar su marca con franquicias.

Opticalia cuenta con otra filial internacional, en este caso para el mercado colombiano. La empresa asegura que esta subsidiaria se mantendrá dentro del perímetro del grupo y que se utilizará como sede operativa de los acuerdos de masterfraquicia en Latinoamérica. La empresa opera actualmente en Colombia, Brasil y Chile y entrará en Perú en enero de 2026.

La compañía mantendrá la propiedad de su negocio en España, donde se encuentra su sede central y donde emplea a un centenar de personas. Opticalia, dirigida por Marta Alonso, cuenta con una red global de 1.141 puntos de venta. Tras el brusco ajuste anotado en la facturación en 2024 (pasando de 255 millones de euros en 2023 a 170 millones en 2024), la compañía apunta de nuevo al crecimiento en 2025, con una facturación agregada (teniendo en cuenta el negocio generado por todos sus asociados, no únicamente la matriz) prevista de 193 millones de euros.

La empresa busca socio en Marruecos, pero mantendrá la filial de Colombia como centro de operaciones para Latinoamérica

Grupo Opticalia, que opera a través de la sociedad Grupo Opticalia-Sun Planet, cerró el ejercicio 2024 con una cifra de negocio de 55,98 millones de euros, por encima de los 55,87 millones de euros de 2023. La sociedad anotó un resultado neto de 1,36 millones de euros, tras un ejercicio centrado en la “optimización de costes, la eliminación de duplicidades y la mejora en la gestión de recursos”, según reza el informe de gestión del ejercicio.

“Como resultado de esta gestión, los otros gastos de explotación se han reducido en un 8%, mientras que los gastos de personal han disminuido en un 12% -explica el informe-; como resultado de estas medidas, el ebitda se situó en 1,9 millones de euros y el resultado neto antes de impuestos en 1,8 millones de euros, en línea con el ejercicio anterior”.

Opticalia inició su desarrollo en 2008 de la mano de un grupo de inversores (entre ellos la familia Carceller), que había puesto en marcha años atrás Sun Planet. Con la venta de la cadena de óptica de sol al grupo italiano Luxottica, los esfuerzos se centraron en el desarrollo de Opticalia, con un modelo de negocio diferente, centrado en la adhesión de ópticas independientes.

La compañía ha desarrollado también una cartera de marcas de óptica combinando las propias y acuerdos de licencia. Actualmente, el grupo opera con cuatro marcas licenciadas: Mango, la principal por volumen de negocio y que distribuye en 42 países; Pull&Bear (Inditex); Pedro del Hierro (Tendam), y El Ganso). The Look y Trendi son marcas propias de la empresa.