De Amazon a 11 millones de euros: Molis&co expande su red a 250 tiendas y mira a EEUU

Cuando nació su primera hija, en 2018, la fundadora de Molis&co recibió un regalo que acabaría transformándose en empresa: un saco de dormir infantil. Lo que entonces fue una solución práctica para afrontar la inexperiencia de los primeros meses de maternidad fue también una revelación. “La maternidad me puso el producto delante”, recuerda a Modaes la fundadora de la compañía barcelonesa, María Font. El saquito, extendido en Alemania, Reino Unido o Estados Unidos hasta el punto de ser casi obligatorio en hospitales y recomendado por matronas, apenas tenía presencia en España. Ni cultura, ni oferta, ni referentes.

Ese hueco se convirtió en oportunidad y, siete años después, Molis&co ha consolidado un modelo basado en especialización, catálogo acotado y posicionamiento de nicho que le ha permitido escalar en Europa, abrir 250 puntos de venta y prepararse para su próximo mercado, Estados Unidos. La compañía, con sede en Barcelona, cerró 2024 con una facturación de 8,5 millones de euros y prevé alcanzar 11 millones de euros en 2025, impulsada por el canal online y la rápida expansión del wholesale.

La empresa comenzó con los recursos disponibles: una fundadora sola con amplia experiencia en el mundo del arte, una hija recién nacida y la necesidad de validar un producto desconocido en el mercado local. La vía elegida entonces fue Amazon. “No tenía dinero ni tiempo para un plan de marca detallado, así que lancé la marca sólo en Amazon; si superaba su filtro de calidad ytenía  reviews positivas, significaba que el producto estaba validado”, explica.

El programa paneuropeo permitió colocar el saquito en varios mercados desde el primer día y comprobar una demanda latente más allá de España. Con el crecimiento inicial estabilizado, y tras el nacimiento de su segunda hija, la empresa dio el salto al ecommerce propio hace cinco años. Fue entonces cuando lanzó también el pijama-manta, hoy su bestseller.

Molis&co dio sus primeros pasos a través de Amazon

La combinación del nuevo canal y un producto estrella dio forma a la identidad actual de Molis&co, convirtiéndola en una marca casi monoproducto que ha sabido convertir la simplicidad en estrategia. El ecommerce, que exige inversión constante en imagen, comunicación y ads, se ha convertido en uno de los impulsores clave. Este año prevé crecer un 120%.

El crecimiento de Molis&co ha estado condicionado tanto por su capacidad para escalar como por el trabajo de educación que requiere un producto que no formaba parte de la cultura española. “Aquí la gente no sabía lo que era un saquito”, señala. En países como Alemania o Reino Unido, el saco de dormir infantil es un estándar de seguridad porque evita que el bebé se tape la cara con las mantas, mantiene la temperatura estable y reduce riesgos nocturnos.

El pijama-manta es el producto estrella de la marca.

En España y Portugal, la empresa ha tenido que introducir y explicar el producto desde cero, apoyándose en demostración, pedagogía y diseño. Hoy, ambos países concentran buena parte del crecimiento, aunque España representa ya sólo el 35% de la facturación. Alemania supone el 20%, Italia otro 20%, Portugal un 7% y Francia un 5%.

La prioridad de los próximos años consiste en mantener la base del sur de Europa y acelerar en el norte, donde el producto es más conocido pero la competencia es mayor. Países Bajos, Reino Unido, Francia y Alemania forman el grupo de mercados estratégicos para la expansión.

La compañía española cerró el pasado ejercicio con 8,5 millones de euros de facturación

El canal multimarca no estaba en los planes iniciales. Fueron las tiendas quienes lo pidieron. Tras el éxito del ecommerce, muchas tiendas comenzaron a escribir pidiendo producto, pero la empresa no podía atenderles porque el crecimiento online consumía todo el stock disponible. “Las tiendas insistían, pero no podíamos abastecerlas”, explica la empresaria.

En 2023, Molis&co entró por primera vez el wholesale. La compañía suma ya 250 puntos de venta y un crecimiento del 150% en este canal. En España, cuenta con 160 tiendas (que representan el 65% de las ventas dal canal) y ha firmado agentes en Italia (35 puntos de venta), Portugal (27) y Francia, donde comenzará a expandirse en los próximos meses. La empresa busca ahora agentes o partners en Alemania y Reino Unido.

Muchas familias comprenden la diferencia cuando ven la calidad en mano”, afirma la fundadora sobre el valor de la experiencia en el terreno físico. El salto a la feria Fimi en Valencia, el año pasado, reforzó el canal. La empresa participó por primera vez, comprobó movimiento internacional y repetirá en la próxima edición.

A diferencia de la mayoría de marcas infantiles, que tienden a expandirse hacia el textil o la moda, Molis&co ha mantenido un catálogo deliberadamente reducido. “Nuestro objetivo es ser la marca referente de sacos de dormir en Europa”, recalca. Sin embargo, el crecimiento internacional y la demanda del consumidor han llevado a ampliar la oferta en dos direcciones: accesorios y juego.

La marca aterrizará en el mercado estadounidense el próximo otoño-invierno

En accesorios, la empresa ha lanzado ponchos, capitas de baño, neceseres o bolsas. En juego, introdujo una alfombra de gateo que ha funcionado “muy bien” y prepara para febrero nuevos productos de estimulación y actividad infantil. La filosofía es la misma, proponer soluciones prácticas y estéticas que faciliten el día a día de la nueva generación de padres y madres.

Si bien el diseño se realiza en Barcelona, la producción está completamente deslocalizada. Molis&co trabaja con algodón Better Cotton, fibras recicladas certificadas y packaging libre de plástico. La compañía emplea a quince personas y en 2024 estrenó nuevas oficinas cerca de Francesc Macià.

En paralelo, la fundadora ha dado paso a una estructura directiva más amplia. Desde enero del año pasado, Borja Tort ejerce como consejero delegado. Completan el equipo Lizzie Sabine como directora creativa y Arturo Sáenz como responsable de growth y demand planning.

Según defiende su impulsora, Molis&co es una empresa de crecimiento orgánico. No tiene inversores ni ha pasado por aceleradoras. Maria Font es accionista única y ha financiado la compañía con beneficios y algún crédito puente para asegurar stock. “Nos da independencia, libertad y una personalidad de marca muy marcada”, explica. En 2025, la empresa prevé acercarse a las 400.000 unidades vendidas. El debut en el mercado estadounidense está previsto para el próximo otoño–invierno y la compañía considera que podría convertirse en uno de sus principales mercados en pocos años.