Gioseppo: más mercados y nuevas marcas para crecer a un ritmo de diez millones al año
La compañía de calzado, que está liderada por la segunda generación de la familia, ha puesto en marcha un plan estratégico a tres años vista con una actualización de su cartera de marcas, talento externo y nuevos mercados.


4 feb 2025 - 05:00
Gioseppo encarrila el crecimiento. La compañía ilicitana de calzado, liderada por la segunda generación de la familia, encara un periodo de crecimiento para los próximos años. Con más de tres décadas de historia, la empresa acaba de entrar a Estados Unidos y prevé aumentar su negocio a un ritmo de más de diez millones al año hasta 2027, en el marco de un plan estratégico que contempla adquisiciones.
“En 2024 llevamos a cabo un proceso de transformación interna que esperamos que se empiece a desplegar en el mercado este año”, ha explicado Germán Navarro, consejero delegado de Gioseppo y miembro de la familia fundadora, a Modaes. La compañía, fundada en 1991, dio sus primeros pasos de la mano del matrimonio formado por José Navarro y Esperanza Pertusa y está dirigida actualmente por Germán y su hermano, José Miguel, que se mantiene en el negocio familiar como vicepresidente.
Gioseppo ha “dejado atrás definitivamente la pandemia”, asegura Navarro, y cerró el ejercicio 2024 ventas netas de 43 millones de euros y un gross merchandising value (GMV) de 55 millones de euros. La empresa está inmersa actualmente en un plan estratégico para los próximos tres años, por el que prevé cerrar el ejercicio actual con un GMV de entre 65 millones y 75 millones de euros, y llegar a los 90 millones de euros en 2027.
Gioseppo prevé cerrar 2025 con un gross merchandising value de entre 65 millones y 75 millones de euros
La renovada estrategia de la compañía se basa en diferentes ejes, entre los que se incluye la apertura en nuevos mercados y la ampliación de su red comercial. En 2024, Gioseppo creó una filial en Estados Unidos, donde acaba de empezar a operar este año. “El mercado estadounidense siempre ha estado entre nuestros objetivos, y ahora hemos dado el salto”, relata Navarro, aunque también admite que “el contexto del mercado no es el mejor, pero tenemos la madurez necesaria para hacerlo”. Por ahora, la compañía cuenta con más de un centenar de cuentas independientes y hasta cinco key accounts en el país.
Aunque España continúa siendo el mercado más potente para Gioseppo, con hasta un 50% del negocio, la empresa de calzado también ha elevado su apuesta por otros mercados como Italia, Portugal, Grecia o el conjunto de países de Benelux. “En Italia hemos hecho una gran inversión en márketing para impulsar el negocio digital y de venta al por mayor, pero sin dejar de lado nuestras franquicias”, relata el directivo.
La red comercial de Gioseppo se estructura actualmente con más de 5.000 puntos de venta wholesale en 80 países, que representan un 60% de su facturación. Un 10% adicional proviene del conjunto de siete tiendas propias que opera la empresa en España, en ciudades como Madrid, nueve franquicias en el extranjero y tres corners en El Corte Inglés. En los próximos meses, además, Gioseppo abrirá cinco nuevos corners en los grandes almacenes.
La empresa creó una filial en Estados Unidos el año pasado, donde ha empezado a operar hace poco
“Tenemos capacidad para crecer de forma orgánica, hemos estado observando el mercado y viendo dónde teníamos oportunidades”, explica Navarro. El negocio online de la compañía, por su parte, acumula el 35% de su facturación, a través de una página web propia, presencia en diferentes marketplaces y la venta al por mayor online.
El segundo pilar del plan estratégico pasa por la renovación de su cartera, especialmente de la línea femenina, que copa el 60% del negocio de Gioseppo. “Hemos elevado tanto el diseño como la calidad de nuestra oferta women, lo que poco a poco esperamos que eleve el nivel de la marca”, explica el directivo. La empresa también opera en el segmento infantil, que supone un 30% del negocio, y masculino, así como con dos marcas propias: Hot Potatoes y La Siesta.
Para impulsar el crecimiento de Gioseppo, sin embargo, Navarro no descarta recurrir también a una parte de crecimiento inorgánico, a través de potenciales adquisiciones. El directivo ha explicado a Modaes que la empresa está estudiando también hacerse con otras marcas para complementar la oferta actual de la compañía.
La compañía sigue operando actualmente a través de su sede en Elche, donde están presentes todos los departamentos de la empresa. En el último año, Gioseppo ha incorporado a Irene García, proveniente de Hoff, como directora de márketing. La compañía alicantina cuenta también con un almacén en la zona, desde donde centraliza sus operaciones, y distribuye la fabricación a través de acuerdos a largo plazo en Vietnam, China, Taiwán y España. “La empresa nació con un espíritu meramente comercial, pero con el tiempo nos hemos lanzado a ser fabricantes, ya que nos aporta más rapidez”, relata Navarro.