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Lores Segura (Asepri): “Sin exportar muchas empresas de moda infantil no podrían sobrevivir”

La directora de la Asociación Española de Productos para la Infancia (Asepri) hace balance sobre el presente y el futuro de la moda infantil en España y aborada las medidas a corto y largo plazo que podrían revertir su situación. 

Lores Segura (Asepri): “Sin exportar muchas empresas de moda infantil no podrían sobrevivir”
Lores Segura (Asepri): “Sin exportar muchas empresas de moda infantil no podrían sobrevivir”

Júlia Ponsa

23 ene 2025 - 05:00

Crear y afianzar la marca en España, aumentar la exportación y apostar por el cliente internacional de países como Israel, Arabia Saudí o Colombia, además de crecer en el canal online. Estos son algunos de los retos y claves que destaca Lores Segura, directora desde 2010 de la Asociación Española de Productos para la Infancia (Asepri), para que el sector de la moda infantil español sobreviva y pueda ser competitivo. En plena celebración de la quinta edición de la feria de moda infantil y puericultura Babykid Spain + Fimi, organizada por Asepri y Feria Valencia, Segura destaca que en esta edición “contamos con la presencia de más de 300 compradores internacionales Vip, procedentes de 54 países”. 

 

P.: ¿Qué papel tiene hoy el canal multimarca en el sector de la moda infantil? ¿Y las ferias?

 

R.: El canal multimarca es el más debilitado en España y desde hace años lleva arrastrando unas bajadas increíbles. En 2024 ha habido muchos problemas con este canal, que está sufriendo, con cierres y una caída de ventas. Todavía no hay una aplicación que pueda conectar bien a los fabricantes con las tiendas multimarca. Después de la pandemia las tiendas se han mantenido pero han cambiado las tendencias de consumo: el consumidor compra mucho online y las tiendas sufren de tráfico de gente, lo que ha repercutido en la facturación del sector. Para los multimarca más profesionales que subsisten, crecen o innovan, es imprescindible estar presentes en las ferias. Es imprescindible que vean a sus proveedores habituales, que conozcan a nuevos y que creen tendencias. Babykid Spain + Fimi está creciendo, en un momento en el que muchas ferias de Europa están decreciendo. 

 

P.: Pronovias (y antes Rosa Clará) han dejado la feria Barcelona Bridal Week. ¿Es un mal momento para las ferias de moda?

 

R.: En nuestro caso hemos recuperado a las marcas más importantes para el sector, como Mayoral, y tenemos a otras con un peso importante en el mercado como Boboli, Tuc Tuc o Tutto Piccolo, entre muchas otras. Son marcas bien situadas en el mercado nacional y que apuestan por la feria y por desfilar en ella. Lo que el sector necesita ante la bajada de ventas es incrementar el negocio online. Además, en cada edición hemos incrementado el número de compradores internacionales y en esta van a venir un 50% más de invitados VIP que en 2024 y contamos con la presencia de más de 300 compradores internacionales VIP, procedentes de 54 países.

 

 

 

 

P.: ¿En qué situación se encuentra hoy una feria como Babykid Spain + Fimi?

 

R.: Ha superado el número de marcas presentes respecto a 2024. Esta feria está de moda y todos los fabricantes o tiendas que han venido están recomendado venir a la feria de Valencia. El problema que hemos tenido es que Pitti Bimbo, que habitualmente lo celebraba una semana antes, ha querido coincidir en fechas y a la hora de de comercializar es un handicap, pero aun así contamos con 168 marcas de moda y calzado infantil. Además, lo que nos ha ocurrido este año es que ha habido un incremento de empresas dedicadas a juguetes para la primera infancia. 

 

P.: ¿Con qué presencia internacional cuenta Babykid Spain + Fimi?

 

R.: De los 208 expositores, 113 son marcas españolas y el resto son marcas de todo el mundo. Concretamente, destaca la presencia de Italia y Portugal, si bien tenemos muchas marcas de Países Nórdicos, de Países Bajos, de América, de Colombia, de Japón o de Emiratos Árabes. En total, contamos con marcas procedentes de 37 países. Hay un 12% de marcas más respecto a 2024 y hay muchas marcas que comercializan una línea de moda y de calzado. 

 

 

 

 

P.: ¿Cuáles son los retos a largo plazo para una feria como Babykid Spain + Fimi?

 

R.: Mantenerse. Hay que conseguir que tenga un crecimiento orgánico y no desbordado, ya que es la única plataforma en Europa que ofrece todas las categorías del universo infantil. Como asociación también cuidamos mucho el coste del metro cuadrado por expositor y tenemos un acuerdo con Feria de Valencia para que no incremente más que el IPC, siendo la feria con el precio más adecuado, y a esto también se debe su éxito. También somos muy cuidadosos con atender bien al expositor y al cliente. Otro de los retos es mejorar la digitalización, y a partir de la experiencia que hemos adquirido todo el equipo, obteniendo información de lo que funciona en diversas ferias, lo queremos implementar en Fimi de forma progresiva, digitalizando al 100% la feria. 

 

P.: ¿Qué países proyectan un mayor consumo en moda infantil?

 

R.: Europa está sufriendo mucho por la bajada de la natalidad y apostamos por Estados Unidos, Latinoamérica, Centroamérica, Arabia Saudí, Emiratos Árabes e Israel. El cliente de Israel adora el producto de la moda infantil española y el fabricante se adapta bien a las preferencias y necesidades del cliente israelí. Israel es un mercado muy potente de compra y por su religión tienen muchos eventos donde el niño se tiene que vestir muy bien. 

 

P.:  ¿Qué anticipa que va a suceder con el consumo en 2025?

 

R.: En España vamos a seguir bajando. En 2024 las ventas nacionales de moda infantil bajaron un 3% y se prevé que en 2025 continuemos en esta línea. El consumidor español tiene gigantes como Carrefour, Temu, Primark o Lidl, y nuestras empresas son pymes y si no tienes una marca afianzada en España, el consumidor va directamente a los grandes departamentos. Sin la exportación y la apertura a nuevos mercados, muchas empresas de moda infantil no podrían sobrevivir. 

 

 

 

 

P.: ¿De qué forma afecta al sector la caída de nacimientos de los últimos años?

 

R.: Tenemos una caída increíble de nacimientos y como asociación hemos hecho un informe que hemos mandado al Gobierno y a todas las Comunidades Autónomas en el que constatamos que la bajada de la natalidad no sólo afecta a la venta de productos infantiles, sino también de forma general a la sociedad. Hay muchas familias que quieren tener hijos y no pueden y en el informe abordamos una serie de propuestas a corto y medio plazo. Lo que queremos es que el Gobierno se conciencie de que este es un problema gravísimo; nuestros vecinos europeos ya han puesto medidas hace tiempo y la ayuda tiene que venir del Gobierno central y debe de ir impuesta a todas las comunidades. 

 

P.: ¿Y la creciente presencia de grandes operadores low cost?

 

R.: Tienen un impacto muy grande. En España ha sido una de las principales causas de la bajada de ventas. Para los padres españoles, debido a la situación económica, el precio es fundamental y prefieren comprar cuatro conjuntos en Primark que en una marca de más calidad con un buen patronaje pero más cara. Gracias a la exportación estas empresas siguen existiendo. Asimismo, nuestra industria se ha puesto las pilas en la venta online, que al principio era reticente, pero a día de hoy es una parte más importante de la facturación total. 

 

P.: ¿Qué medidas podrían revertir progresivamente la situación? 

 

R.: Una de las medidas es estudiar un IVA reducido para productos esenciales. También que haya un cheque bebe y ayudas a los padres desde el momento en que la mujer se queda embarazada hasta que el niño tiene cuatro o cinco años. El tema de la vivienda es también uno de los puntos importantes porque los jóvenes que comparten piso evidentemente no pueden formar una familia. También es esencial que haya conciliación con el trabajo y que determinados productos infantiles, como las cunas o las sillas de coche, sean considerados de primera necesidad. 

 

 

 

 

P.: ¿Cómo se puede competir con los gigantes?

 

R.: Haciendo marca. Por ello hay que hacer una buena campaña, promociones, innovar contínuamente y hacer que tu marca esté de moda. Lo que ocurre es que nuestras empresas venden bien en otros mercados donde encima, el estilo español les encanta, como por ejemplo Países Árabes, Israel o Colombia. Por tanto, hay que construir marca en el territorio nacional porque el 50% se vende en el mercado nacional.