Relevo en Tod’s América: Felci asume el timón tras la salida de Lorenzini

Tod’s Group encuentra a su nuevo líder en Norteamérica. La compañía ha nombrado a Marco Felci consejero delegado para la región, en sustitución de Roberto Lorenzini, quien deja el cargo de mutuo acuerdo con la familia Della Valle, propietaria del hólding. Felci se incorpora procedente de Dolce & Gabbana, donde ejercía como vicepresidente ejecutivo comercial.

El directivo acumula más de dos décadas de experiencia en lujo y moda con foco en el mercado americano. Inició su carrera en Hermès en Italia y, ya en Estados Unidos, ocupó posiciones de liderazgo en Loro Piana, Lanvin y Versace, además de desempeñar el cargo de consejero delegado de la región Americas en Etro.

“Me honra unirme a Tod’s Group, referente de la excelencia y la artesanía italianas; trabajaré para reforzar la presencia y el crecimiento en América, sobre la base ya existente”, ha señalado Felci en un comunicado. El nombramiento se enmarca en la reorganización de la región tras la etapa de Lorenzini, incorporado al grupo en 2012 para supervisar Tod’s, Roger Vivier y Fay.

El movimiento llega después de que, en septiembre del año pasado, John Galantic fuese designado consejero delegado de Tod’s Group. Diego Della Valle se mantuvo entonces como presidente y Andrea Della Valle como vicepresidente.

Tod’s pone en marcha un relevo en su equipo y gobernanza

Con la nueva estructura, Tod’s persigue ganar velocidad comercial en América y afinar su posicionamiento de marca en un entorno competitivo, especialmente en calzado y marroquinería de gama alta. La salida de Lorenzini se produjo en términos pactados con los propietarios, según ha comunicado la empresa.

Felci reportará al máximo ejecutivo del grupo y coordinará la hoja de ruta de las enseñas en la región, con foco en red minorista, mayorista cualificado y márketing selectivo.

América es un mercado estratégico, aunque aún minoritario en el negocio de Tod’s. En 2023, las ventas en la región alcanzaron 85 millones de euros, 3,5% más que en 2022, y representaron 7,6% de una facturación global de 1.120 millones de euros.

El objetivo pasa por incrementar la tracción en Estados Unidos y Canadá, elevar la productividad por tienda y acelerar la captación de cliente internacional. La compañía prevé apoyarse en el reconocimiento de Tod’s y Roger Vivier en calzado y accesorios, y en la reactivación de Fay en categorías prêt-à-porter con distribución selectiva.

Las ventas en la región supusieron un 7,6% de la facturación total en 2023

La hoja de ruta contempla mejorar el mix, reforzar mercados clave y maximizar sinergias operativas entre canales. A corto plazo, el plan de Felci priorizará una ejecución centrada en tienda, producto y servicio, con un discurso de made in Italy y artesanía como palancas diferenciales.

El directivo también trabajará en alianzas con wholesale estratégico y una calendarización de lanzamientos con foco en iconos de marca y líneas con mayor tracción en el mercado americano. La compañía subraya que la región ofrece recorrido en notoriedad y densidad de red, apoyada en el turismo de alta gama y el cliente local de grandes hubs urbanos.