Ternua impulsa Loreak Mendian: entra en El Corte Inglés y se vuelca en Alemania

Ternua Group da gas a Loreak Mendian. La firma de moda, propiedad del grupo vasco desde 2019, ha definido un nuevo plan de expansión que pasa por acelerar su internacionalización y expandir progresivamente su red comercial, con el foco puesto en dos mercados estratégicos: Francia y Alemania. En España, la empresa ha renovado su concepto de tienda y ha firmado un acuerdo para abrir sus primeros corners en El Corte Inglés.

La compañía, que no comunica su facturación, está presente en aproximadamente 300 puntos de venta en catorce países, incluyendo multimarca y grandes almacenes, y opera con cuatro tiendas en el mercado español.

“Desde la entrada del grupo Ternua hemos identificado los mercados estratégicos en los que queremos estar, que entroncan con los valores de sostenibilidad y funcionalidad que hemos reforzado por estar dentro del grupo”, argumenta Oskar Aguiriano, director de ventas de la división de moda de Ternua Group.

Loreak Mendian quiere que el extranjero supere el 50% de las ventas a medio plazo

“El mercado alemán es más permeable a ese tipo de discursos, y también es muy exigente; por España seguimos apostando, aunque tiene sus limitaciones”, explica Aguiriano. El extranjero aporta ahora el 40% de las ventas y el objetivo es que supere el 50% a medio plazo.

Para ello, Loreak Mendian no descarta comenzar a desarrollar una red de tiendas fuera de España. “Vamos a apostar por el retail porque es el canal en el que podemos hacer más palpable nuestro storytelling”, dice Aguiriano.

Con todo, el ejecutivo es prudente: “el retail está en transformación y habrá que ver qué modelo queda al final, en dos o tres años tendremos más visibilidad”. “Creemos en el crecimiento natural, sobre todo después de la experiencia de los dos últimos años de incertidumbre”, insiste.

La compañía no descarta comenzar a desarrollar una red de tiendas fuera de España

En el extranjero, la firma también opera en marketplaces como Zalando y grandes almacenes como Printemps o La Samaritaine, en París, reinaugurada este año tras una profunda renovación.

En España, la compañía acaba de firmar con El Corte Inglés para abrir seis corners, a los que se sumarán al menos cuatro más el próximo año. La empresa ya estaba presente en el marketplace del grupo de grandes almacenes de finales del año pasado.

En paralelo, Loreak Mendian sigue creciendo en el canal multimarca. “En la campaña primavera-verano 2022 hemos tenido un crecimiento muy importante con la estrategia de recuperar el espíritu de estos 25 años; el cliente lo ha entendido y hemos recuperado clientes”, dice el ejecutivo.

Manteniendo el posicionamiento medio-alto que tiene desde que se incorporó a Ternua Group, con prendas con materiales sostenibles y un elevado componente técnico, Loreak Mendian ha recuperado este año señas históricas de su identidad como su logotipo o las camisetas y sudaderas gráficas.

Otro de los proyectos estratégicos de Loreak Mendian y de Ternua Group es la investigación en proyectos medioambientales y sostenibles. La empresa cuenta con proyectos de desarorllo de materias primas a partir de redes pesqueras, la oveja Latxa o los residuos de nuez de las sidrerías gipuzcoanas. “En Francia, nos ha contactado ya un cliente muy importante para desarrollar una colección cápsula basada en estos proyectos”, adelanta el ejecutivo.

Ternua Group, que opera con las marcas Ternua (outdoor), Lorpen (calcetines técnicos) y Astore (moda deportiva), además de Loreak, finalizó el ejercicio 2020 con unos ingresos consolidados de 25 millones de euros, con un descenso de sólo el 4% respecto al año anterior. Las previsiones pasan por cerrar el ejercicio con una facturación de entre 27 millones y 28 millones de euros.