Pronovias cambia de estrategia y se baja de Barcelona Bridal Week
En el marco de la nueva estrategia de Pronovias impulsada tras el cambio de manos de 2023, la empresa española de moda nupcial dejará de estar presente en uno de los eventos más relevantes del panorama ferial del mercado nacional.


16 ene 2025 - 12:30
Pronovias, que cierra 2024 como un año de reestructuración para volver a crecer en 2025, cambia de estrategia en la comercialización y difusión de sus colecciones. La compañía de moda nupcial dejará de estar presente en Barcelona Bridal Week, uno de los eventos más destacados del panorama ferial europeo del sector de la moda. Pronovias, el plato fuerte de Barcelona Bridal Week cada año, sigue los pasos de Rosa Clará, que hace un año también dejó de estar presente en la feria y pasarela de la capital catalana.
Según han avanzado a Modaes fuentes de la empresa, Pronovias apuesta ahora por “internacionalizar la presentación de sus colecciones”. La compañía ha invertido dos millones de euros en la ampliación del showroom de su sede central, ubicada en El Prat de Llobregat (Barcelona). En este espacio, en el que la empresa centralizará en Barcelona la presentación de sus colecciones, Pronovias organizará dos grandes eventos, en enero y en abril de 2025.
Pronovias, controlada por Bain Capital y MV Credit, convocará a más de 500 clientes en sus instalaciones, en las que presentará más de 800 vestidos de todas las marcas. Tras la ampliación, el showroom de la empresa cuenta con 2.200 metros cuadrados y dispone de dos plantas de mil metros cuadrados conectadas con The Gallery, un nuevo museo en el que recorre sus más de cien años de historia.
Pronovias centralizará la presentación de sus colecciones en su sede central y en mercados internacionales
La decisión de Pronovias es un duro golpe para Barcelona Bridal Week, una de las ferias y pasarelas más relevantes del sector nupcial a escala mundial. Hace un año, Rosa Clará, el otro gran operador español de moda nupcial y también una de las marcas destacadas del evento, decidió también dejar de estar presente en él aduciendo razones de calendario y de una nueva estrategia comercial.
La próxima edición de Barcelona Bridal Week tendrá lugar del 23 al 27 de abril en las instalaciones de Fira de Barcelona, organizador del evento. Del 23 al 26 de abril, la cita acogerá los desfiles de las 37 marcas participantes y del 25 al 27, la feria profesional, donde compradores de todo el mundo acuden a hacer pedidos a las 400 marcas expositoras. Históricamente, Rosa Clará era la encargada de abrir la cita con su desfile, mientras Pronovias ponía el punto y final con el suyo.
La industria de la moda ha usado tradicionalmente las ferias para dirigirse al canal multimarca. Sin embargo, la pérdida de fuerza de este canal en favor de las tiendas físicas y el desarrollo de showrooms propios por parte de las marcas (tanto físicos como digitales) han hecho que las ferias pierdan fuerza en todo el mundo. En segmentos como el nupcial, con menos volumen y empresas de menor tamaño, el canal wholesale continúa siendo relevante.
De hecho, el wholesale es el pilar fundamental en la estrategia de expansión internacional de Pronovias, que apuesta por reforzar su presencia en Italia y Alemania (dos mercados en los que ya está presente) y Estados Unidos y Latinoamérica, donde aún tiene poca penetración. A las presentaciones a clientes en su sede central, la empresa sumará otras en distintos mercados clave.
Pronovias cuenta con una red de 53 tiendas propias y 1.800 puntos de venta multimarca. La empresa, con ventas a la baja y en pérdidas, se ha visto afectada durante los últimos años por una pérdida de posicionamiento y, en especial, por la crisis del Covid-19, que impactó especialmente en el sector nupcial. En 2023, BC Partners traspasó la compañía a sus acreedores, Bain Capital y MV Credit.