Alohas diversifica y pone rumbo a 30 millones de euros para 2022

Alohas apunta alto. La empresa barcelonesa de calzado, que nació en 2015 de la mano de Alejandro Porras, tiene la ambición de cerrar el ejercicio 2022 con unas ventas de treinta millones de euros, según asegura el emprendedor a Modaes. Alohas cerró 2020 con unas ventas de 5,9 millones de euros y en 2021 triplicó su facturación hasta 17,9 millones de euros. Ahora, los planes de la empresa pasan por duplicar su cifra de negocio apoyándose en la diversificación de su oferta, cuyo producto principal es el calzado.

Los orígenes de Alohas se remontan a hace siete años en Hawái. La empresa, que opera a través de un modelo de negocio de producción bajo demanda, fue fundada de la mano de Porras con una inversión inicial de 30.000 euros. Un año después de iniciar su actividad, Alohas se trasladó a Barcelona. Actualmente, la compañía de calzado cuenta con un equipo formado por 75 personas, de las cuales el 80% trabaja en remoto. Desde su fundación, la empresa ha ido creciendo de manera orgánica y Alejandro Porras cuenta con el 100% de su capital.

Las botas y las sandalias son su producto estrella. Alohas centra su estrategia en la distribución de calzado, pero en los últimos meses ha diversificado su oferta con la introducción de una nueva categoría: la ropa. “Nuestro objetivo es que la ropa genere hasta el 50% de la facturación de la empresa”, explica Porras. Además, próximamente, la empresa también planea lanzar una colección de sneakers. En paralelo, la compañía también cuenta con una colección de bolsos y una pequeña selección de bisutería bajo prueba piloto.

Alohas espera que la ropa tenga un peso del 50% en sus ventas más adelante

Como pure player, el ecommerce es el punto fuerte de Alohas, que genera un 75% de su cifra de negocio a través de su página web. El 25% restante de sus ingresos procede de la distribución de sus productos a través de grandes almacenes, marketplaces y el canal multimarca, entre las que se encuentran Wow, el proyecto impulsado por Dimas Gimeno, expresidente de El Corte Inglés, el marketplace de El Corte Inglés, Luisaviaroma, Galeries Lafayette, Anthropologie, La Rinascente, Breuninger o The Iconic.

La producción bajo demanda ha sido uno de los factores diferenciales de la empresa. “La moda tiene muchos problemas que solucionar; las marcas no saben lo que quiere la gente y esto genera sobreproducción”, señala Porras. Actualmente, otras start ups de moda como Laagam, Amlul, Tropicfeel, Manola o Bcomely también utilizan este modelo.

El 95% de las ventas de Alohas proceden del mercado internacional. Estados Unidos es el país más importante para la compañía por cifra de negocio, copando un 40% de los ingresos. Próximamente, Alohas también planea dar sus primeros pasos en el canal físico: “estamos experimentando, pero a medio plazo sí que queremos impulsar el crecimiento de la empresa con pop ups”, apunta su fundador. La compañía ya hizo su primera prueba en el canal físico a finales del año pasado con un pop up store en la capital barcelonesa.