System Action acelera con Paz Torras: series cortas y online para llegar a 14 millones en 2024

System Action vira su estrategia. La compañía catalana de moda, que en 2018 fue adquirida por Paz Torras, prevé cerrar el ejercicio 2024 con una facturación de catorce millones de euros, un 16,6% más que el ejercicio anterior. Para ello, System Action ha elaborado su propia fórmula mágica: series más cortas para reducir el stock y un impulso del negocio online, según ha explicado el director general de la compañía, Jordi Paz, a Modaes.

System Action echó a andar en 1986 con una primera tienda en el Portal de l’Àngel de Barcelona, y llegó a contar con una red de 22 establecimientos, la mayoría de ellos en Cataluña. La empresa, entonces liderada por Enric Omenat, solicitó en 2018 de manera voluntaria entrar en concurso de acreedores.

“Hemos pasado a implementar un modelo más reactivo: antes la producción inicial estaba pensada para cubrir toda la temporada, mientras que ahora la hemos reducido para adaptarla en función de la demanda”, añade Paz. Gracias a este sistema, que no produce tanta cantidad al inicio de cada una de las dos temporadas (primavera-verano y otoño-inverno), la empresa busca adaptarse a la demanda de sus consumidores.

“Estamos fabricando más prendas, pero acumulamos menos stock -asegura Paz-; lo que nos ha permitido también ganar tiempo y acertar más”. Jordi Paz comparte el puesto de director general con su hermano, Tomás Paz, desde marzo de 2023. En la práctica, sin embargo, es Jordi Torres el que se encarga de la parte ejecutiva del negocio.

Ambos hermanos se pusieron al frente de System Action a la vez, después de que el anterior director general, Angelo Ruggieri, abandonará la compañía por jubilación. “Hace aproximadamente un año y medio de la salida de Ruggieri, y lo que estamos haciendo es darle continuidad al trabajo que ya se estaba haciendo”, añade Paz, que, aunque no ha querido compartir el resultado neto de la empresa, asegura que se ha mantenido plano con respecto al ejercicio anterior.

System Action está dirigida por los hermanos Paz desde marzo, tras la salida de Angelo Ruggieri como director general

La estrategia de System Action pasa también por una apuesta más fuerte por la plataforma propia de la compañía, que renovó recientemente. La empresa catalana opera en el canal online también a través de los marketplaces de El Corte Inglés y Zalando. El negocio electrónico de la compañía copa a día de hoy un 10% de las ventas, una cifra que Paz prevé elevar hasta el 20% en los próximos cuatro o cinco años. “El peso medio del comercio online en el sector ronda esa cifra, no es ninguna locura”, asegura Paz.

Pero System Action no ha olvidado su negocio físico. La compañía catalana cuenta con una red de 17 establecimientos y un outlet, además de contar con corners en El Corte Inglés. Las tiendas propias de la empresa acumulan el 70% de las ventas físicas, frente al 30% que suponen los corners de temporada en los grandes almacenes. En septiembre, System Action prevé abrir nuevos puntos de venta en El Corte Inglés de Málaga, La Coruña, Vitoria y Oviedo.

A partir de la siguiente temporada de invierno, la empresa catalana también diversificará sus colaboraciones, y tendrá disponibles en sus tiendas diferentes modelos de sneakers de la japonesa Asics en sus establecimientos.

En los mercados internacionales, System Action opera a través del canal multimarca en Portugal, Italia o Francia, con una red de más de 200 clientes. Para 2024, Torres espera doblar las ventas de wholesale de la compañía. “Estamos trabajando para hacer lo que siempre ha sido la intención, que es crecer, pero ahora, incluso a un ritmo más fuerte”, destaca Paz.