La moda se ha Parte del problema tiene sus oríge- La nueva década del siglo XXI ha instalado en nes en el propio cambio de sistema traído consigo una nueva crisis, esta de la moda de un modelo push (en el vez causada por una pandemia, pero una tendencia que manda la oferta) a uno pull (en al mismo tiempo una escalada de deflacionaria de el que el cliente está en el centro de costes. El precio vuelve a ser la vía la que cada vez las decisiones y de él parte la ofer- fácil, una herramienta reactiva para ta). Ya no se diseña, se produce y se dinamizar las ventas y animar la caja es más difícil salir añade un margen al escandallo para después de un año casi en blanco. decidir el precio, sino que se piensa Aunque en España y buena parte de a qué precio se puede vender, y de Europa el sector ha esquivado la de- ahí se toma el camino inverso. flación en 2020 (a menudo gracias A eso se sumó la bajada de costes al incremento de precios de servi- de aprovisionamiento gracias a la li- cios como la reparación o el alquiler) beralización del comercio y el tras- en países como China los precios de lado de la producción en Asia y la la ropa han bajado por primera vez. irrupción de cadenas verticales que, Mientras, los clientes de todas las al saltarse al intermediario, también grandes potencias gastan cada vez podían ajustar las etiquetas. menos en moda, o al menos mucho Y con todo este telón de fondo, en menos de lo que desembolsaban 2007 estalló la Gran Recesión. Las hace una década. cadenas low cost desembarcaron en La diferencia respecto a la anterior España y la promoción se convirtió crisis, cuando se impuso el descuen- en el arma inevitable para defender to y la promoción como vía rápida una pequeña cuota de gasto en el para estimular la demanda, es que, mermado bolsillo de los consumido- esta vez, los costes lo hacen insos- res. El sector tomó prestadas fórmu- tenible. Con las materias primas las de la alimentación e impuso los en máximos históricos, los puertos dos por uno y los súperprecios, tan colapsados y los contenedores de habituales en yogures y galletas, en mercancías a precio de oro, el mar- camisetas, faldas y pantalones. Ya gen no aguanta hoy tanta promo- no había vuelta atrás. Aquel abri- ción constante. go de paño que anunciaba Galerías ¿Y qué dice el cliente? Que le impor- Preciados cuesta hoy 169 euros en ta, pero no es lo que más condiciona El Corte Inglés (en su gama media), la compra. El sentimiento que más treinta euros en H&M y cien en Cor- consenso despierta es el de orgullo tefiel o Mango. En rebajas, el precio al encontrar una oferta, respaldado puede bajar entre un 20% y un 60%. por casi el 80% de los españoles, España se ha instalado entre los según Kantar. También son mayo- países más baratos de Europa para ría, un 66%, los que buscan siempre comprar moda, pero la escalada de- una oferta cuando salen a comprar flacionista se extiende por todo el moda, y el porcentaje va en aumen- mundo. A la tendencia que comenzó to. Sin embargo, sólo tres de cada en la crisis se sumaron, para rema- diez dicen que el precio es el factor tar,otros factores como el avance de decisión más importante a la hora del comercio electrónico, que trajo de decidirse a adquirir una prenda. consigo una mayor transparencia de Además, cada vez son más los espa- precios y una competencia rabiosa, ñoles que se declaran dispuestos a con operadores que hacen sonrojar- pagar más por factores como la du- se incluso a los reyes del low cost en rabilidad de las prendas y, en menor la calle. Si un millennial se enorgulle- medida, los materiales sostenibles o cía de haber comprado un vaquero el valor de marca. Este último factor a nueve euros en las terceras rebajas es, según los directivos, la vía más de Zara, la generación Z comparte importante para poder devolverle a por TikTok códigos promocionales la moda el valor que desde el propio y trucos para llevarse por el mismo sector se le ha quitado en los últi- precio todo un haul en Shein o Aliex- mos años. press mientras se deja hasta mil eu- El precio condiciona cada línea de ros en el último móvil de Apple. la cuenta de pérdidas y ganancias y, 41 adom al ed airtsudni al ne ’gnicirP‘ EULAV NOIHSAF