TRIBUNAS ¿Quién decide el precio? Rosa Pilar López Kantar Ú timamente el precio está presente en todos losmedios, con una inflación no vista en los últi-más por una marca reconocida (16% de los consumido-res en 2020, vs 10% en 2010). mos años. Dos caras de la moneda que son un claro síntoma de Pero hablar de precios en moda es complicado. Más la reciente polarización de la sociedad, y que la pan- allá delefecto del propio IPC hay múltiples factores demia ha agudizado, tanto en las circunstancias so- que han influido en su evolución en los últimos tiem- cio-económicas como en las preferencias y priorida- pos. des hacia la compra. Mientras un 28% de los hogares ¿Qué precio pagamos por una prenda? declaran que esperan que se reduzcan sus ingresos Depende de la presión promocional del momento, de- durante los próximos doce meses, asistimos al mismo pende del canal, de la evolución del low cost, de lastiempo a una importante recuperación del segmento plataformas online, los outlets, o incluso la compra dedel lujo en algunos sectores, como es el caso de la cos- segunda mano. Pero sobre todo depende de la dispo- mética selectiva, que durante los primeros ocho meses sición del consumidor a pagar por marcas reconocidas del año acelera su crecimiento por encima de la mayo- que le aporten diferenciación y cierto status social. ría de sectores de gran consumo. Durante los últimos años los consumidores han apren- Ahora, tras los estragos para el sector y el consumidor dido a comprar, teniendo un mayor poder de elección causados por la pandemia, el mercado se reconfigu- sobre el precio.Desde 2008 el precio promedio de ra en torno a algunos elementos que pueden añadir las prendas ha ido descendiendo progresivamente. La presión de precios en el horizonte más próximo. Entre crisis del 2008 propició el crecimiento del low price, ellos, hay que destacar la relevancia que están toman- desembocando en una guerra de precios generalizada, do en esta primera fase de reactivación del consumo e impulsando cada vez más campañas promocionales. algunos operadores (físicos y digitales) cuya oferta Además de estos factores, debemos ser conscientes empuja la desvalorización de la moda, pero también de que probablemente la percepción del consumidor hay acontecimientos recientes y factores exógenos sobre el precio es la variable más subjetiva en su com-que pueden tensionar el equilibrio de precios y már- portamiento y proceso de compra. Si bien el porcen- genes del sector: ¿Cómo impactarán los costes de la taje de consumidores que se declaran orgullosos de energía y del transporte? ¿y la disponibilidad de cier- comprar ropa a buen precio ha aumentado hasta el tas materias primas? ¿se puede ser sostenible sin re- 78% en 2020 (71% del 2015), hoy nos encontramos con percutirlo en el precio? ¿qué consumidores están dis- más compradores que dicen estar dispuestos a pagar puestos a pagar por ello? 8 adom al ed airtsudni al ne ’gnicirP‘ EULAV NOIHSAF