Cadenas y súpers se reafirman como reyes de la moda mientras el multimarca hunde su cuota

El nuevo orden de la distribución de moda se reafirma en España. Cuando muchos daban ya por finalizado el ajuste de los canales, la caída de las ventas de 2018 ha ensanchado todavía más las distancias entre los ganadores y perdedores de esta nueva era del sector, en el que los reyes son el precio y el monomarca.

En este sentido, las cadenas y los híper y supermercados se han afianzado en su trono con cuotas en máximos históricos, mientras que el canal tradicional, el multimarca, ha continuado perdiendo peso, arrastrando su cuota hasta un nuevo mínimo y estrechando su distancia con los outlets.

En general, 2018 ha sido un año malo para todos los canales, según datos hechos públicos ayer por la Asociación Española del Comercio Textil, Complementos y Piel (Acotex). Las ventas totales del comercio de moda en España retrocedieron un 2,27%, su primera caída desde la crisis, y ningún canal escapó a ese descenso.

Sin embargo, no todos los canales han capeado igual la caída de las ventas. Las cadenas, que reinan en el comercio español de moda desde 2009, cuando adelantaron al multimarca, apenas encogieron su facturación un 0,02%, hasta 5.989 millones de euros.

Este estancamiento de las ventas, junto con la mala evolución de otros canales, le ha servido para agrandar su dominio en la distribución, con una cuota de mercado que llega ya al 33,9% del total, cuando hace veinte años no llegaba al 10%.

El sorpasso de las cadenas al multimarca se produjo en 2009, justo el primer año de la crisis, cuando la caída del consumo comenzó a poner en evidencia las propias debilidades del canal tradicional.  Desde entonces, la cuota de las cadenas se ha mantenido al alza cada año de manera ininterrumpida.

También pararon el golpe el año pasado los híper y supermercados, con un descenso del 0,4%, hasta 4.434 millones de euros. Su cuota supera así el 25% de las ventas por primera vez, lo que significa que una cuarta parte de todo el comercio de moda en España se concentra en este canal.

A diferencia de otros canales, la cuota de los súpers se ha mantenido relativamente estable independientemente del ciclo económico y del sector y ya en 2005 superaba el 20%.

En cambio, el multimarca ha sido de nuevo el peor parado. Las ventas en este canal se desplomaron un 10,6% el año pasado, hasta 3.074 millones de euros, y su cuota perdió casi dos puntos hasta situarse en el 17,4%, frente al 19% del año anterior. Se trata de la mayor caída desde 2013.

El canal multimarca fue durante décadas el hegemónico en la moda española, con tasas que rozaban el 60% de las ventas totales del sector en el país. Sin embargo, con la irrupción de las cadenas y el propio reajuste del canal, su cuota se fue moderando hasta niveles más en línea con otros territorios europeos.

Desde 2013, su participación en el comercio español de moda parecía haberse estabilizado en el entorno del 19%, hasta ahora. El multimarca es también el único canal, junto con los grandes almacenes y los outlets, que encadena dos ejercicios consecutivos con caída de las ventas.

La facturación en los grandes almacenes, por su parte, retrocedió un 4,63% el año pasado, hasta 1.502 millones de euros, con lo que también su cuota tocó un nuevo mínimo histórico, en el 8,5%, casi la mitad del 16% que rozó antes de la crisis.

Por último, los outlets encogieron sus ventas de manera más moderada, un 1%, pero lograron volver a incrementar su cuota sobre el total, alcanzando un 15,1% y acercándose a apenas dos puntos del multimarca. ¿Se avecina un nuevo sorpasso?