Archive Sneakers, el nuevo salto de los fundadores de El Paracaidista

Cuando poco antes del estallido de la pandemia Juan Fraile y Teresa Castanedo se acercaron a la antigua sastrería Casa Benítez, situada en el número 40 de la calle Infantas de Madrid, recién cerrada, el flechazo fue inmediato. Pensaban adquirir unas mesas en liquidación y acabaron alquilando el local.

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Multimarca, el invitado inesperado a la fiesta

Hoy, este histórico establecimiento, fundado en 1923 y que han mantenido intacto, es la tienda de Archive Sneakers, especializada en reventa de calzado. Fraile y Castanedo son los fundadores de Mercado de Motores, uno de los mercadillos más importantes de España, y de Vintalogy, un proyecto de venta de ropa de segunda mano, nacido en 2019, presente en Madrid con dos locales. Fraile es también el impulsor de uno de los comercios multimarca de mayor renombre en España en los últimos años, El Paracaidista, que terminó cerrando en 2015.

La experiencia de Juan Fraile y Teresa Castanedo en la venta de ropa de segunda mano a través de Vintalogy ha sido clave para la consolidación de Archive Sneakers, pero los propietarios siguen mostrándose sorprendidos por la acogida del local. “Ha superado todas nuestras expectativas”, sostiene Fraile. “Es cierto que hay una fiebre por las sneakers y por la venta de segunda mano desde el estallido de la pandemia, pero creo que esa fiebre en el fondo viene de antes", argumenta. La tienda es básicamente una réplica de una plataforma digital, pero en un espacio físico. “La gente encuentra modelos que no conseguiría en ningún otro lugar”, defiende.

Archive Sneakers funciona como una plataforma online de zapatillas, pero en tienda

La tienda alberga actualmente más de dos mil pares de zapatillas de alrededor de ochenta modelos. Jordan, Nike y Adidas son los reyes indiscutibles de las estanterías, pero hay espacio para otras marcas como Asics o Saucony. “Tenemos algunos modelos a la venta por más de 600 euros; suelen ser ediciones muy difíciles de encontrar de modelos de Jordan o de colaboraciones de Nike y Off White, por poner un ejemplo”, sostiene Fraile.  El perfil medio de comprador está entre los 20 años y 40 años. “Y con una presencia de mujeres mucho mayor de lo que la gente podría imaginar a priori”, analiza Fraile.

“Nuestro modelo de negocio es la reventa de sneakers”, explica. “No es sólo segunda mano, sino que hay gente que trae zapatillas adquiridas en online y trata de venderlas más caras. Y aquí tiene el escaparate perfecto”, añade. “Las ediciones limitadas no las suele comprar el usuario final sino intermediarios. Nos dejan el producto en depósito y nos llevamos un margen”, explica Fraile.

Ecommerce, el reto

El ecommerce continúa siendo minoritario en la facturación de Archive Sneakers. Representa un 5%, aunque los fundadores tienen previsto dar un impulso a la plataforma digital con dos grandes retos: el certificado de autenticidad y la trazabilidad de los modelos. En la tienda, cada par de sneakers es revisado, desinfectado y actualizado.