Ni siquiera el ‘low cost’ ha sido Manuel González-Lliberós inmune en 2022 a la subida de Senior manager en Management Consulting para Consumo & Retail de KPMG precios: en abril, tras el golpe de la guerra, Primark se sumó al goteo Tras la “resaca” de consumo navideño, el nuevo año se es- trena con las palabras “prudencia” e “incertidumbre” como protagonistas. El impacto de la inflación se seguirá notando durante buenaparte de 2023 y los hogares, con un menor poder adquisitivo (la subida de salarios es inferior a la de precios) y una bolsa de ahorro menguante, van a mostrar su perfil más del golpe de la guerra, cuando AB Foods declaró cauto. La sensibilidad a los precios es especialmente elevada que “las presiones inflacionarias son tales que y se espera que los consumidores continúen racionalizando o dilatando sus decisiones de compra, especialmente en los no podemos compensarlas todas con ahorro productos no esenciales. de costes” en la presentación de sus resultados En los últimos meses, el sector de la moda ha priorizado la del primer semestre. Con todo, el grupo señaló recuperación de los volúmenes de venta previos a la pandemia (probablemente también empujado por la presión de los inven- que continuaba “comprometido con asegurar tarios) frente a la rentabilidad, al no repercutir íntegramente el nuestro liderazgo en precios, especialmente en aumento de costes a los precios y mantener su dinamismo. Así lo reflejan los datos en muchos países. A modo de ejemplo, el este entorno de incertidumbre”. incremento general del Índice de Precios al Consumo (IPC) en En septiembre, la compañía británica descartó España en 2022 (8,4% de promedio) fue casi tres veces superior al aumento de los precios del textil y del calzado (que se situó nuevas subidas de precios y se resignó a “que en torno al 3%). el margen del año que viene esté por debao delj Dado el carácter discrecional de la moda para los hogares y esperado” a causa de las presiones de costes teniendo en consideración que el escenario de alta inflación persistirá en los próximos meses -el Fondo Monetario Inter- de energía y el impacto de los movimientos de nacional (FMI) estima una inflación a nivel mundial del 6,5%, las divsas. frente a la media del 3,6% en la década previa a la pandemia- la protección de los márgenes seráun daelas grndes riora p idades También la cosmética ha optado por elevar de un sector que seguirá mostrando muchas dificultades para estratégicamente sus precios para mitigar el incrementar sus precios de venta. impacto de los costes, en su caso, de las materias primas como el vidrio, las semillas y los granos, El futuro es retador, pero existen una serie de componentes esenciales para el desarrollo de palancas accionables que pueden marcar la la perfumería. En febrero, al hacer públicos sus resultados del primer semestre del ejercicio diferencia a la hora de salvaguardar la rentabilidad 2022 (entre julio y diciembre de 2021), Estée sin perder competitividad Lauder hizo saber que aumentaría sus precios Inditex ha realizado para mitigar parte del impacto de la crisis del varias subidas en coronavirus. El futuro es retador. No obstante, existen una serie de palancas sus precios en 2022, Según datos recogidos para esta edición de accionables que pueden marcar la diferencia a la hora de salva- alegando que son guardar la rentabilidad sin perder competitividad. La estrategia “ajustes necesarios Global Fashion Drivers, el 34% de las compañías de precios y promociones es sin duda una de ellas y quizás la para proteger los del sector prevé llevar a cabo más subidas de más importante. márgenes”. En base a nuestra experiencia, la mayor parte de las organiza- precios a lo largo del ejercicio 2023, anticipando ciones no cuentan aún con las capacidades adecuadas para que la inflación se consolidará en el sector. desarrollar y ejecutar esta estrategia de forma eficaz. De hecho, en KPMG estimamos que, de media, solo entre el 30 y el 40% de la actividad promocional es efectiva, y cada año a nivel mundial Más verde, más caro se malgastan o se usan de forma ineficiente en torno a 200.000 Otro de los factores que han añadido presión a millones de euros en este tipo de políticas. De cara a mejorar el ROI de sus acciones en este ámbito, las los costes de las empresas de moda en el último empresas del sector requerirán de una precisión quirúrgica año es la creciente legislación en materia de que les permita tener impacto real en el consumidor (mediante promociones individualizadas y contextuales en tiempo real). sostenibilidad y circularidad. En España, por Para ello, identificamos dos palancas clave para construir las ejemplo, la Ley de Residuos y Suelos Contami- capacidades necesarias: El uso de analítica avanzada del dato que permite a las compañías identificar fácilmente las políticas nados, aprobada el 23 de diciembre de 2021 en con mayor impacto y la Inteligencia Artificial que impulsa el el Congreso, establece que, en un plazo mximoá incremento de la eficiencia a futuro. Además, la implantación de tres años, deberán desarrollarse regímenes de estructuras de gobernanza específicas, para las políticas de precios y promociones, permite desarrollar una visión trasversal de responsabilidad ampliada del productor para e integrada que genera múltiples eficiencias frente a las organi- los textiles, los muebles y enseres y los plásticos zaciones que trabajan en silos con responsabilidades dispersas y diluidas en este ámbito. de uso agrario no envases. Los productores y El sector de la moda continuará en los próximos meses en- distribuidores deberán organizarse, como ya frentándose a retos y presiones que podrían poner en jaque su sostenibilidad a medio plazo. El desarrollo de una estrategia y de sucede hoy en el sector de los envases, para capacidades específicas en materia de “precios y promociones” garantizar la correcta recogida y gestión de los es sin duda una de las claves para navegar y salir con bien de estas aguas turbulentas, y debe figurar como prioridad en las residuos textiles, asumiendo ellos el coste. • agendas de los consejeros delegados. 29