Silbon renueva su hoja de ruta y fija la mirada en 2028 para crecer hasta 200 millones

Silbon comienza a mirar más allá de 2025. Tras haber crecido más de un 40% en 2024 y con el objetivo de elevar sus ventas otro 50% en 2025, la compañía andaluza de moda masculina se encuentra en plena definición de su nueva hoja de ruta. Liderada y controlada por Pablo López, la empresa está diseñando un plan estratégico para el trienio 2026-2028 con el que quiere alcanzar una facturación de 200 millones de euros, según ha explicado el fundador de la empresa a Modaes.

La compañía cordobesa, que comenzó su desarrollo en 2019 y desde entonces se ha hecho un hueco en el mercado de la moda masculina, tiene previsto tener listo el próximo junio su nuevo plan de negocio. “Imagino una compañía cercana a los 200 millones de euros de facturación y con un resultado bruto de explotación (ebitda) mejor que el actual, que se sitúa en el 10% de las ventas”, señala López.

En el nuevo plan estratégico, la empresa se centra en la definición del peso de los canales de distribución (retail, wholesale y online), el redimensionamiento de su estructura logística (contemplando la externalización de algunos volúmenes) y una racionalización del producto. Hoy en día, Silbon cuenta con oferta masculina, femenina e infantil y, aunque no contempla eliminar categorías, sí que podría ajustar en referencias.

Silbon ha finalizado el ejercicio 2024 con una facturación de 65 millones y un ebitda el 10% sobre ventas

“Es un plan estratégico a tres años que nos debe llevar de mediana a gran empresa”, señala el fundador. “De momento”, según López, la incorporación de socios para acompañar el crecimiento no está sobre la mesa. “No somos proactivos en la búsqueda de socios, pero somos conscientes de que el salto a gran empresa es difícil hacerlo solos”, dice López, que controla el 82% el capital; mientras Juan Jurado, director de operaciones, ostenta el 18%.

Silbon ha finalizado el ejercicio 2024 con una facturación de 65 millones de euros, frente a los 45 millones de euros que anotó en 2023. El ebitda de la compañía se ha situado en el último ejercicio en un 10% sobre ventas.

Pese a que el fundador reconoce que el ejercicio 2025 ha comenzado débil por la climatología y el efecto calendario (la tardía Semana Santa ha retrasado el inicio de la temporada de bodas, bautizos y comuniones), la empresa mantiene sus previsiones para 2025, que pasan por alcanzar una facturación de 98 millones de euros. “Entre enero y abril llevamos un crecimiento del 27% frente al año pasado, del 5% en términos comparables, pero vamos un 9% por debajo de presupuesto”, precisa López.

Silbon encara 2025 como un “ejercicio de consolidación”, tanto del desarrollo de la red de tiendas realizado en 2024 como del equipo directivo, gran parte de él incorporado en el último ejercicio. “Pasar de 65 millones a 98 millones en un año es un salto grande, pero frenamos el ritmo de expansión: en 2024 abrimos cincuenta puntos de venta y en 2025 sólo serán treinta”, explica López.

La compañía encara 2025 como un “ejercicio de consolidación”, tanto del desarrollo de tiendas realizado en 2024 como del equipo directivo

El empresario detalla que el crecimiento de 2025 vendrá de la consolidación de las tiendas abiertas el año pasado (la mayoría en el segundo semestre), del desarrollo del canal wholesale (que pasará de aportar dos millones de facturación a diez millones) y del canal online, que crecer a ritmos del 30%.

El nuevo plan estratégico que está dibujando Silbon tendrá otro eje principal: el crecimiento internacional. La empresa, que suma 140 puntos de venta actualmente, tiene presencia en España, Portugal, Francia y México.

Con el objetivo de comenzar a operar en 2026, la compañía se encuentra ya en negociaciones con socios locales para desembarcar en diferentes mercados de Latinoamérica, como Chile o Panamá. Europa, por el momento, queda fuera de los planes de expansión con tiendas propias de Silbon, si bien atacará el mercado a través del canal wholesale.

La empresa ha comenzado a negociar con socios locales para entrar en diferentes mercados de Latinoamérica en 2026

Barcelona, la cuenta pendiente

El pasado fin de semana, Silbon abrió las puertas de un nuevo establecimiento en España. El nuevo local está ubicado en una de las plazas más duras para las empresas de moda masculina que han florecido durante las últimas décadas (de El Ganso a Scalpers pasando por Silbon): Barcelona.

“Las buenas noticias son que el primer fin de semana de apertura la tienda ha funcionado bien”, dice López, que esta noche asistirá a la inauguración del nuevo punto de venta, ubicado en el número 89 de Rambla Catalunya. “Esta tienda es la gran apuesta de Silbon para ser una marca consolidad en España -relata el empresario-; teníamos pendiente el norte de España y, sobre todo, Barcelona”.

Este nuevo punto de venta servirá a Silbon para testar su fuerza en el mercado catalán, pero también para reforzar su imagen de marca y apoyar el desarrollo en el multimarca, un canal en el que la empresa tiene gran confianza.