Ysabel Mora empieza la segunda fase de plan estratégico y prevé aterrizar en México en 2024

Ysabel Mora pone la internacionalización en el punto de mira. La compañía valenciana, especializada en moda femenina, entra en la fase 2 de su plan estratégico centrada en la expansión en Latinoamérica, en concreto México, y el refuerzo en las áreas de sostenibilidad y digital, según apunta el consejero delegado de la empresa, Enrique Aparicio, a Modaes.

La compañía cierra el próximo 30 de junio su año fiscal, por el que ha establecido el objetivo de facturar 55 millones de euros. El dato supone un 27% más respecto al año anterior y un crecimiento del 70% respecto al año prepandemia.

La empresa valenciana ha puesto el foco en el crecimiento del mercado italiano, el cual podría llegar a ser el segundo mayor mercado de la compañía, después de España, y Portugal sufriría un descenso hasta el tercer puesto. Por su parte, la empresa prevé que Alemania y Francia acaben siendo mercados “representativos” a finales de año.

Ysabel Mora pone el foco en desarrollar las nuevas categorías de infantil y ‘deporte

Para ello, Ysabel Mora se ha apoyado en el refuerzo de su canal online y ha internacionalizado su página web para toda Europa. Ahora mismo, el merado online copa un 5% de su facturación. Además, la empresa se ha centrado en su expansión en los marketplaces y ahora está en Amazon España o El Corte Inglés, entre otros.

De cara a 2024, Ysabel Mora prevé desembarcar en Latinoamérica, concretamente en México. Ahora, se encuentra en proceso de selección de socio para su entrada en el país a través de marketplaces. La empresa ya tiene presencia en Panamá y Chile. Ysabel Mora opera con una red de 2.000 puntos de venta multimarca en el extranjero.

En cuanto a producto, la compañía ha consolidado su productos de lencería y ha diversificado con nuevas categorías como la moda infantil, productos térmicos y deporte, con un primer repunte positivo. “Queremos ampliar estas nuevas categorías y desarrollarlas en la segunda fase del plan estratégico de Ysabel Mora”, contempla Aparicio.

Ysabel Mora ha finalizado su primera parte del plan estratégico con la incorporación de nuevos miembros a su equipo, el desarrollo tecnológico y la ampliación de sus categorías. En enero, la compañía fichó a Marta Costa como nueva directora comercial, Xavier Parrilla como director de logística, Filipe Maia como director de compras y Pau Orts como responsable del área digital.

Con estas incorporaciones, la compañía ha logrado un crecimiento digital en el marketplace, ha puesto el foco en ampliar su red comercial y la internacionalización, y ha logrado no generar stock outs.

Con origen a finales de la década de los ochenta, la compañía valenciana comenzó su actividad como vendedora de stocks y excedentes de otras marcas a bajo precio. En 2004, la empresa cambió de modelo de negocio y lanzó su primera firma propia. Tras la incorporación de Aparicio a la compañía el pasado diciembre, procedente del área de transformación de negocio en Tous, Ysabel Mora encara una nueva etapa de expansión y transformación.