TCN saca partido de la crisis y crece un 9,5% en lo que va de año

Modaes.- “Durante los últimos años nos hemos centrado en la imagen y en el desarrollo de la marca; ahora toca aposta por el margen”. Así resume Josep Maria Donat, presidente de la firma de moda TCN, el momento que atraviesa la compañía. La empresa, que el año pasado puso en marcha un plan para “rentabilizar sus procesos”, comienza a recuperar el ritmo después del complicado 2009: TCN acumula un crecimiento por superficie comparable del 9,5% en lo que va de año.Con sede en Arenys de Munt (Barcelona), TCN inició su trayectoria especializada en moda de baño, pero ha extendido su actividad hasta la moda de calle. Posicionada en un segmento de mercado medio-alto, la firma está liderada por Donat y su mujer, Totón Comella, que se encarga del diseño. El matrimonio forma un tándem gestor-creativo y se reparte el trabajo de la compañía, que emplea a unas 130 personas. TCN, que responde a las iniciales del nombre de la diseñadora (Totón Comella Noe), ha experimentado un gran desarrollo durante los últimos años, tanto en número de tiendas, como en facturación y en posicionamiento de marca. La firma, que es ya una de las habituales en la Pasarela Cibeles (el próximo 18 de septiembre volverá a desfilar), cerró 2009 con una facturación de 18 millones de euros. Pero, tal y como reconoce Donat, “cuando juegas al ataque a veces descuidas el margen”. El empresario explica que la coyuntura económica le ha servido para implantar un conjunto de medidas para mejorar su rentabilidad, como concursos para escoger a sus proveedores, una selección de sus clientes y reducción de las compras para disminuir el stock en un 30%. La marca, que opera a través de la sociedad Noeco, ha triplicado su beneficio en 2009, tal y como asegura Donat.La compañía no sólo se centra en sus aspectos económicos. La firma está implementado un plan para elevar el posicionamiento de su marca, con el objetivo de diferenciarse de la competencia. TCN quiere ganar tamaño acercándose a los consumidores de lujo, de manera que prepara el lanzamiento de nuevas gamas de producto. Donat utiliza la marca Balmain para describir el camino que quiere recorrer la firma catalana. “Estamos revisando todos nuestros procesos para que cuando el consumo vuelva a remontar estemos en la posición idónea para crecer”, explica Donat. De hecho, el grupo ha fichado como consejero a Albert Puyol, ex presidente de Loewe, para diseñar el proceso de crecimiento internacional de la firma. La empresa cuenta actualmente con una red de quince tiendas propias en el territorio nacional, pero también distribuye sus prendas en unos cuatrocientos puntos de venta multimarca. Tras España, Italia es el primer mercado de TCN y hace años que la firma busca una apertura en este país. El proyecto, que ha ido siendo pospuesto, se retomará de la mano de Puyol. “El salto de TCN con tiendas propias fuera de España tendrá lugar en 2011”, sostiene Donat.