Sivasdescalzo diversifica mercados, producto y modelo de negocio para crecer un 10% en 2025

Sivasdescalzo coge aliento y mira hacia fuera para crecer. La compañía española, que el año que viene celebrará quince años desde su fundación, prevé cerrar el ejercicio 2024 con ventas planas respecto a 2023, después de años con crecimientos a doble dígito. La empresa especializada en sneakers ha utilizado este ejercicio para diversificar tanto sus mercados, producto como modelo de negocio con la esperanza de retomar la senda de crecimiento en 2025.

En 2023, el pure player facturó un 10,2% más que en el ejercicio anterior, hasta alcanzar ventas de 24,7 millones de euros, mientras que el resultado bruto de explotación (ebitda) durante el periodo se situó en un millón de euros. A pesar de que para 2024 la compañía estima que cerrará el año en línea con estos resultados, las previsiones de Sivasdescalzo han aumentado ligeramente, alentadas por la recuperación de los últimos meses.

Según ha explicado Rubén García, cofundador y consejero delegado de Sivasdescalzo, a Modaes, de hecho, la empresa prevé un nuevo crecimiento del 10% para 2025, gracias tanto al repunte de las ventas como a la diversificación de su modelo de negocio. El año pasado, la empresa, a través del hólding Proudlaces y de la mano de un socio local, puso en marcha una red logística para distribuir a terceros en Oriente Próximo.

Sivasdescalzo puso en marcha una red logística en Oriente Próximo en 2023

Este modelo, por el que ya comercializa marcas como Saucony o NNormal, ya supone un 30% del negocio de la compañía, un porcentaje que la compañía espera elevar hasta el 50% a cierre del ejercicio. La puesta en marcha de un modelo B2B en la región ha coincidido, además, con la expansión en el canal retail en la misma.

A finales de 2023, la compañía puso en funcionamiento un concept store en Dubái, la única tienda física de Sivasdescalzo en el extranjero. “Los principales mercados de Europa ya están muy saturados”, reflexiona el primer ejecutivo de la empresa, que destaca a otros países como Turquía o Arabia Saudí como potenciales territorios para su expansión.

Aunque las ventas online suponen el 90% del negocio de la compañía, la apuesta de Sivasdescalzo por sus locales físicos suele estar muy planificada, ya que son los “únicos escaparates en los que la empresa puede mostrar su concepto” al consumidor. La llegada de Sivasdescalzo a Emiratos Árabes Unidos supuso una inversión de tres millones de euros, y la empresa está actualmente buscando un nuevo local en Madrid para trasladar su ubicación en la ciudad a una de mayor tamaño y que refleje la evolución de la marca.

La compañía está en busca de un nuevo establecimiento para su tienda en Madrid

Huir del hype del streatwear

Cada temporada, la empresa opera con alrededor de 2.500 y 3.000 referencias de producto que el equipo creativo de Sivasdescalzo, liderado por García, selecciona en base a su imagen de marca. La empresa comercializa mayormente zapatillas deportivas de marcas como Nike o Adidas, además de alguna colaboración propia, y lleva a cabo todo el proceso de fotografía de producto para su página web. “Es un gasto extra, pero que es importante para que podamos mantener nuestra imagen”, asegura García.

Desde los inicios hace quince años, sin embargo, la web de Sivasdescalzo también ofrece artículos de moda, que suponen un 15% del negocio y tiene un ticket medio más elevado que la oferta de calzado de la web. En los últimos años, además, este se ha reducido hasta 150 euros, frente a los 170 euros previos, ante el auge de otras marcas.

El sector del streatwear ha visto en los últimos años como cada vez más empresas lanzaban su oferta al mercado, aumentando la competencia entre las mismas. El auge de marcas como New Balance o la vuelta de otras como Puma, se ha unido a la crisis que han atravesado los grandes gigantes del sector como Nike.

Ante una posible ralentización de este estilo, que acumula ya varios años de crecimiento, Sivasdescalzo busca ahora diversificar la marca a otros estilos, y ha ideado su última innovación: unos náuticos para skaters. La empresa ha desarrollado unos zapatos con la forma tradicional de los náuticos, pero la suela y el material adaptados para que sean más flexibles. La empresa lanzará la colección a través de un acto público en Barcelona, donde los skaters podrán comprobar la comodidad del modelo in situ. Los detalles de la campaña, sin embargo, todavía no están cerrados.