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Rituals refuerza su filial española con el ex director de Swarovski

17 nov 2010 - 00:00

P. Riaño.- La cadena holandesa de cosmética Rituals quiere crecer en el mercado español. Para ello, la empresa ha reforzado su filial con el fichaje del ex director de la división de objetos de consumo de Swarovski Ibérica, Fernando Esteban. Su misión es consolidar una red de cien tiendas Rituals en un plazo de cuatro años, según ha explicado a Modaes el propio Esteban.Formado en la Universidad de Barcelona (UB), Esteban trabajó en Swarovski entre 1989 y 2009, cuando abandonó la empresa para poner en marcha Retail Challenge, una consultora especializada en distribución. Entre los clientes de Retail Challenge, asociada con InterManagement, figuraba Rituals. El pasado julio, Rituals, que cuenta actualmente con una red de 450 establecimientos, decidió potenciar su negocio en España, gestionada hasta ahora por la división de nuevos negocios. Rituals encargó a Esteban la búsqueda de un directivo, pero terminó fichándolo a él. La incorporación de Esteban a la filial española se produce en un momento de crecimiento de Rituals, fundada hace diez años. La empresa se ha marchado el objetivo de alcanzar una red de mil establecimientos en un plazo de cinco años, un desarrollo en el que España jugará, según Esteban, un papel clave.Orígenes Rituals nació de la manó de Raymond Cloosterman en el seno de Unilever con el objetivo de crear una firma de cosmética basada en tecnología occidental con sabiduría oriental a precios asequibles. Durante algunos años, Unilever fue el socio mayoritario de Rituals, hasta que Cloosterman y un socio se hicieron con el cien por cien de la empresa, cuyo capital se divide actualmente entre cinco accionistas.Posicionada, según Esteban, en el segmento del mercado de masas premium, Rituals compite con cadenas como The Body Shop, Yves Rocher y L’Occitane. Los productos de la cadena abarcan la cosmética corporal y del hogar hasta el textil, y entre sus últimos lanzamientos figura una línea de perfumes. La compañía cuenta actualmente con 17 tiendas propias en España, además de dos corners en El Corte Inglés. Según Esteban, el crecimiento de la enseña se basará en el desarrollo de la red de distribución, el aumento de la presencia en el canal multimarca (para lo que ya se negocia con diversas cadenas de tiendas), la venta online, la distribución en hoteles y los regalos de empresa. A lo largo de 2011, Rituals tiene previsto poner en marcha un total de veinte establecimientos, con una inversión de cinco millones de euros. “De momento todas las tiendas serán propias, pero a partir de 2012 pensaremos en las franquicias –explica Esteban-; en Holanda, el cincuenta por ciento de las tiendas propias y el cincuenta por ciento, franquicias”. El centro comercial La Maquinista, donde se han instalado grupos como Abercrombie & Fitch, Apple o Guess, es una de las ubicaciones que ya están cerradas. A las aperturas de tiendas propias se sumarán, según Esteban, entre cinco y siete corners dentro de El Corte Inglés. España, donde la compañía cuenta con una plantilla de ochenta personas, aporta actualmente el 7% del negocio total de Rituals. Este porcentaje crecerá durante los próximos años, según Esteban, teniendo en cuenta que las ventas por superficie comparable (es decir, teniendo en cuenta sólo los cuatro establecimientos que llevan abiertos más de un año) se han situado en el 8%.