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17 Nov 201819:53

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Pretty Ballerinas crece en el Caribe: desembarca en República Dominicana

La compañía española de calzado femenino sigue ganando terreno en Latinoamérica y llevará también su ecommerce al mercado chileno, donde ya opera con tiendas físicas. 
18 Ene 2018 — 04:00
Iria P. Gestal
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Mascaró, a la conquista del mundo: tantea su entrada en China, Tailandia y Kenia

 

 

Pretty Ballerinas eleva su apuesta por Latinoamérica. La compañía española de calzado, propiedad de Grupo Mascaró, prepara su entrada en un nuevo mercado de la región, en plena apuesta por el continente americano. 

 

Según ha explicado David Bell, director de expansión de Grupo Mascaró, a Modaes, Pretty Ballerinas desembarcará en República Dominicana este año, de la mano de un socio local.

 

La empresa de calzado femenino se ha convertido en la punta de lanza del grupo español. Otro de los planes de Pretty Ballerinas en Latinoamérica es empezar a operar en el canal online en el mercado chileno.

 

 

 

 

“Chile es un país muy particular por su orografía”, explica Bell. “Tenemos tres tiendas, todas ellas en Santiago, y el ecommerce es una buena vía para llegar, por ejemplo, a Antofagasta, una de las ciudades más ricas del país pero que no tiene la suficiente capacidad como para abrir una tienda”, apunta el directivo.

 

“Hace seis o siete años empezamos a desarrollar webs territoriales y el resultado fue muy positivo”, destaca Bell. “En Estados Unidos, la primera que lanzamos, las ventas se duplicaron en seguida”, apunta. Actualmente, el grupo opera con cuatro plataformas específicas para Reino Unido, España, Estados Unidos y Canadá, además de la puntocom con la que opera en el resto del mundo y la australiana, gestionada por su franquiciado.

 

Además del mercado online, la empresa tiene en el punto de mira también desembarcar en otros mercados de Latinoamérica como Uruguay, Argentina, Paraguay o Costa Rica de la mano de socios franquiciados. 

 

 

 

 

Además de Latinoamérica, el grupo español está llevando a cabo un agresivo plan de expansión en África, Asia y Estados Unidos. La empresa estrenó el año con la apertura de una nueva tienda de Pretty Ballerinas en Miami, en el centro comercial Mall Aventura, que llevaba tiempo gestándose. La cadena está buscando también oportunidades en California.

 

Por otro lado, la compañía ha iniciado negociaciones con posibles socios para desembarcar en China, ya que “es un país enorme y con mucho potencial, se pueden abrir veinte o treinta tiendas allí, pero hay que encontrar el socio adecuado”, subraya Bell.

 

En paralelo, la empresa ultima la puesta en marcha de su primera tienda en Japón, ubicada en Osaka y está también empezando a ver locales en Tailandia y Nairobi (Kenia).

Actualmente, Pretty Ballerinas opera en México, Colombia, Chile, Panamá, Guatemala y Bolivia, donde desembarcó en 2017, tal y como avanzó Modaes.

 

En su conjunto, Grupo Mascaró opera con 95 tiendas en todo el mundo y tiene presencia en mil puntos de venta de los cinco continentes. La empresa, está presente en 85 países, genera el 70% de sus ventas fuera de España.

 

Pretty Ballerinas, más cerca del lujo

Mientras prosigue su desarrollo internacional, la compañía también está llevando a cabo un plan de reposicionamiento para Pretty Ballerinas. “Queremos dar un paso adelante, empezando por la distribución”, explica Bell.

 

La empresa quiere controlar más su presencia en el canal multimarca “quitando los puntos de venta que no reflejan tan bien los valores de la marca”, apunta el directivo, y lleva ya dos años implantando un nuevo concepto en su red de tienda.

 

“Cuando empezamos, queríamos que la tienda fuera accesible, que la decoración no resultara una barrera para entrar”, recuerda Bell. “Ahora ya estamos implantando un nuevo concepto, como el que estrenamos hace dos años en Paseo de Gracia, más cercano al lujo”, añade.

 

 

 

 

También la ubicación de las tiendas está cambiando: “queremos abrir menos tiendas pero con una mayor inversión, en calles principales que nos aporten también imagen de marca”, sostiene el directivo.

 

Por último, también el producto y la comunicación se están viendo afectados por esta estrategia. En el primer caso, Pretty Ballerinas está ahora reduciendo su oferta de básicos en favor de artículos más elaborados. En el segundo, la empresa quiere dar “un salto de nivel” y vincular la imagen a personalidades internacionales. El primer paso en esta estrategia ha sido la colaboración con Olivia Palermo con motivo del centenario del grupo.

 

Fundada en 1918, Grupo Mascaró continúa realizando toda su producción en Ferrerías (Menorca). La empresa fabrica 520.000 pares de zapatos al año y genera 350 empleos directos y 150 indirectos.

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