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Nícoli: diez tiendas, internacional y crecimiento a doble dígito al calor del ‘teen’

La empresafundada en 1993 por Fátima Ojeda, inicia su plan estratégico de la mano del recién nombrado consejero delegado, Lluís Pascual, con el foco puesto en apertura de tiendas, internacionalización e impulso del canal online.

Nícoli: diez tiendas, internacional y crecimiento a doble dígito al calor del ‘teen’
Nícoli: diez tiendas, internacional y crecimiento a doble dígito al calor del ‘teen’
Nícoli cuenta con 25 puntos de venta actualmente.

Marta Niza

23 ene 2025 - 05:00

Nícoli se hace mayor bajo una nueva dirección. La compañía española, especializada en moda teen, da el pistoletazo de salida a su nueva estrategia de crecimiento para impulsar su negocio con el foco puesto en tiendas, online e internacionalización. La empresa, que ha visto la llegada de operadores como Zara a su segmento, ultima su salto a Chile y busca más oportunidades en Latinoamerica.

 

“Necesitamos poner tiendas a pie de calle”, afirma el consejero delegado de Nícoli, Lluís Pascual, a Modaes. A pesar de que hasta ahora el crecimiento de Nícoli ha sido orgánico, entre los planes para este año la empresa madrileña tiene el foco puesto en la apertura de puntos de venta. “En el business plan que hemos trazado a tres años vista, destaca la expansión de tiendas en España y Portugal” , señala el directivo.

 

Nícoli está inmersa en un plan estratégico a tres años vista, en el que se prevé que el canal digital obtenga un gran peso en la marca, aunque el crecimiento seguirá centrándose en doblar puntos de venta en España. “Queremos conseguir también una estructura internacional e, idealmente, la apertura de puntos de venta representativos en Nueva York o París, en una segunda fase del proyecto”, explica el ejecutivo, con trayectoria previa en empresas como Mascaró.

 

 

 

 

Actualmente, la compañía de moda cuenta con un total de 25 puntos de venta, estando uno de ellos ubicado en Lisboa. Este mes, Nícoli abrirá hasta cuatro puntos de venta: dos de ellos ubicados en Lisboa y otros dos en Marbella de la mano de El Corte Inglés. En total, Nícoli proyecta la apertura de hasta seis puntos de venta. Se espera que cuatro sean tiendas propias y el resto se abran de la mano de El Corte Inglés.

 

En el primer semestre, la estrategia de la empresa pasa por adentrarse en capitales de provincia donde la marca aún no tiene presencia. Actualmente, Nícoli se encuentra en negociaciones en busca de los próximos locales.

 

 

nicoli tienda interior 980

 

 

A escala internacional, la empresa de moda teen abrirá dos puntos de venta en Chile en marzo. La empresa española que ya cuenta con presencia en Lisboa y Chile, prevé seguir desarrollándose en Latinoamérica a lo largo de los próximos años. “El mercado mexicano tiene mucha visión de la marca española sobre su calidad y Chile supone nuestra prueba piloto del área para después abrirnos a otros mercados”, indica.

 

A pesar de que el desarrollo internacional se centrará en Latinoamérica, Nícoli no descarta redirigir su foco. “Todo depende de los aranceles y de las condiciones geopolíticas que se den, pero hay que estar atentos por si hay que enfocar la visión a Europa en vez de Latinoamérica”, argumenta.

 

 

 

 

Aunque la empresa madrileña no facilita datos concretos de su cifra de negocio, a cierre del ejercicio 2024, la empresa ha crecido a doble dígito respecto a 2023. “Incluso en tiempos de pandemia seguíamos creciendo -indica Pascual-; hacemos diez colecciones al año y eso nos va muy bien para seguir con nuestra estrategia de crecimiento”. De cara al actual ejercicio, las previsiones de la empresa pasan por incrementar un 30% sus ventas respecto a 2024.

 

Entre tiendas propias y corners de la mano de El Corte Inglés, el peso del negocio sigue estando en los locales propios. “El objetivo es que nuestros puntos de venta junto con los de El Corte Inglés estén equilibrados y los corners con los grandes almacenes no superen el 30% de los puntos totales”, dice Pascual.

 

El canal offline sigue pesando más en el negocio de la marca de moda teen, aunque el online ha experimentado un crecimiento del 20% de forma anual. “Esperamos que el canal online cope entre el 25% y el 30% de las ventas totales este año”, apunta Pascual.

 

Nícoli, que cuenta con una plantilla algo superior a los 200 empleados, tiene su logística y sede central en Las Rozas, Madrid, mientras que la producción la distribuye en fábricas de España y Portugal, además de otros proveedores para productos o detalles concretos en India.

 

 

Lluís Pascual fue nombrado consejero delegado de la empresa familiar en octubre. Licenciado en Física por la Universidad de Valencia, y con un máster de Administración de Empresas en Esade, Pascual inició su carrera en el sector de la mano de la empresa de calzado Mascaró. El ejecutivo entró en la compañía en 2020 de una manera similar a la que ahora lo ha hecho en Nicoli.

 

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Antes de ser nombrado el primer consejero delegado de la empresa (que hasta entonces estaba liderada por Lina Mascaró en calidad de presidenta, Julio de Olives como director general y David Bell como director comercial), Pascual entró en el consejo de administración en 2019, cuando diseñó un plan estratégico para duplicar los ingresos de Mascaró en seis años.

 

El directivo ha trabajado durante más de cinco años en la compañía de calzado, y forma parte de los consejos de administración de otras empresas. Tras su entrada en Nícoli, Fátima Ojeda, fundadora de la empresa, ocupará ahora los cargos de presidenta y diseñadora.