La ‘start up’ de zapatillas Saye traza un plan para facturar 20 millones de euros en 2025

Saye se marca un objetivo. La start up barcelonesa, especializada en sneakers fabricadas a partir de fibras vegetales y deshechos orgánicos reciclados, ha trazado un plan estratégico para facturar veinte millones de euros en 2025. En 2021, la compañía vendió 52.000 pares de zapatillas y facturó 5,5 millones de euros; de cara a 2022, la empresa espera cerrar el año con un crecimiento en sus ventas del 60%, hasta 8,5 millones de euros según explica Marta Llaquet, cofundadora y consejera delegada de Saye, a Modaes.es.

Los planes de la empresa pasan por impulsar sus ingresos anuales entre un 40% y un 50% para vender, a cierre de 2025, 200.000 pares de zapatillas. “Queríamos cerrar una ronda en 2022, pero nos hemos dado cuenta de que podemos financiarnos a través de pólizas bancarias y de forma orgánica, sin diluir el accionariado de la empresa”, sostiene Llaquet.

La start up nació en 2018 de la mano de Marta Llaquet, Lizzie Sabin y Damian Augustyniak y, hasta ahora, se ha financiado con dos rondas de financiación a través de las plataformas de crowdfunding Kickstarter e Indiegogo. De momento, el accionariado de la compañía se encuentra repartido, equitativamente, entre los tres socios fundadores, que no planean abrir la puerta de su accionariado a inversores externos hasta finalizar el nuevo plan.

Saye opera en 160 países a través de 250 puntos de venta

Desde su fundación, España genera un 3% de las ventas de la compañía, que ahora se centrará en consolidar su presencia en el mercado nacional para acelerar su desarrollo. “Saye ha ido al contrario que otras marcas; comenzamos siendo internacionales y ahora queremos consolidarnos en nuestro país natal”, manifiesta Llaquet.  

En 2022, Saye segmentará sus mercados más fuertes, comenzando por España, ofreciendo servicios en su idioma oficial. “Queremos reforzar esta estrategia de internacionalización y traducir nuestra web al español, alemán, francés y holandés”, señala la empresaria. Hasta ahora, el mercado alemán copa un 30% de sus ventas totales, seguida de Francia y Reino Unido. Estados Unidos también ha cogido tracción en los últimos meses, lo que le hace considerar abrir allí un nuevo almacén para poder abastecer mejor al mercado norteamericano.

Saye también quiere apretar en Asia. La empresa está trabajando con una agencia japonesa que distribuye su producto en los principales países asiáticos y también lo hace en Canadá, para poder vender mejor al mercado estadounidense. “Queremos centrarnos en reforzar nuestra presencia en Australia, Nueva Zelanda y Corea del Sur, sin dejar de lado Europa”, añade. A escala internacional, la empresa opera en 160 países con 250 puntos de venta. Para finales de año, Saye prevé estar entre 300 y 350 puntos de venta.

En septiembre la empresa lanzará un nuevo modelo de ‘sneakers’ creado a partir de deshechos de manzana

La start up diversificó su oferta de producto a finales de 2020 con el lanzamiento de una colección de ropa, aunque, de momento, Saye se está centrando en las sneakers, su producto nuclear, para acelerar su crecimiento. Para el próximo septiembre, la compañía planea lanzar un nuevo producto para “no depender tanto del modelo 89”, que genera un 80% de sus ventas totales.

“Hasta ahora, hemos lanzado zapatillas hechas con base de cáctus o mango y, ahora, nos hemos asociado a una compañía italiana que realiza una biopiel de color rojizo a partir de deshechos de manzana”, comenta la directiva. “Este nuevo lanzamiento nos posicionará a nivel internacional como una empresa innovadora”, explica.

Saye contaba con ocho personas en el equipo antes del estallido de la pandemia. Ahora, la empresa cuenta con 22 trabajadores y tiene planes de seguir apoyándose en la captación de talento para seguir acelerando su creciendo.