La batalla por las marcas se recrudece en los outlets online

P. Riaño.- Una marca es un gran activo. Y más en un momento de contracción del consumo y en un sector maduro como la moda. A pesar de tratarse de un negocio el alza, los outlets online recrudecen ahora su batalla por las marcas y comienzan a hacer públicos acuerdos en exclusiva con las principales enseñas.

La semana pasada, BuyVIP dio a conocer una alianza con Custo Barcelona para vender “en exclusiva” sus prendas en los mercados en que está presente el outlet online de Amazon. Este anuncio ha reavivado entre sus competidores un movimiento para atraer a más marcas y, principalmente, para dar a conocer la existencia de este tipo de acuerdos.

“Había unas reglas del juego no escritas y este tipo de alianzas no se daban a conocer”, explican desde una de las principales empresas del sector. “Hay tensión en el mercado y los movimientos para atraer al consumidor son cada vez más”, sostienen desde otra compañía.

Las alianzas entre outlets online y marcas no son algo nuevo. De hecho, se realizan desde que la francesa Vente Privee estrenó el modelo de negocio, que más tarde imitaron empresas como las españolas Privalia y BuyVIP.

Según explican fuentes del sector, existen dos tipos de acuerdos. Algunas marcas trabajan en exclusiva con un operador determinado firmando un contrato, mientras otras apuestan por una relación de confianza pero mantienen su fidelidad.

Vente Privee, por ejemplo, trabaja habitualmente con Camper, fruto de una relación de confianza por la larga trayectoria de la compañía francesa, que acumula también más de diez operaciones con Inditex. Otras empresas, como Desigual, mantienen relación con varios outlets online a la vez.

Para los outlets online, este tipo de acuerdos permite relacionar su marca con una determinada enseña y atraer a consumidores fieles a dicha firma. Además, proporciona capacidad de no negociar “con estrés”, lo que deriva en una mejor planificación de la campaña, y, de paso “se impide que la marca la tenga la competencia”.

Para las marcas, en cambio, las alianzas con un único outlet permiten mantener el control de su distribución y no “sobre exponer” su firma. “Cuando las enseñas realizan demasiadas campañas pierden exclusividad y se queman”, sostienen desde un outlet.

Fuentes de BuyVIP aseguran que se están preparando nuevos acuerdos como el de Custo Barcelona, mientras Vente Privee y Privalia sostienen que ya cuentan con algunos similares y, del mismo modo, se preparan más.

Ofertix, la más joven del sector, posee también alianzas con enseñas de moda. En su caso, el acuerdo con una de ellas da un paso más y desde hace tres años controla la licencia para fabricar y distribuir en exclusiva artículos de textil hogar y calzado de la firma andaluza El Potro.