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21 Nov 201709:32

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Intropia refinancia su deuda y refuerza su equipo directivo

Mientras renegocia los términos para la devolución de los préstamos contraídos con entidades de crédito, que equivalían al 22% de su facturación en 2015, la compañía madrileña eleva su apuesta por el canal online con el fichaje de un nuevo responsable de ecommerce, que copa el 11% de las ventas del grupo. 

04 May 2017 — 03:51
Lorenzo Molina
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Intropia ficha a un nuevo responsable de ecommerce mientras reestructura su deuda bancaria

 

 

Intropia refuerza su apuesta por la omnicanalidad. La compañía española de moda ha incorporado a Antonio Bejarano como nuevo responsable de ecommerce, que supone el 11% de la facturación del grupo, según ha explicado la directora general, Paula Rodríguez, a Modaes. La evolución positiva del comercio electrónico y la acogida “por encima de las expectativas” de la recientemente lanzada colección nupcial de la compañía coinciden con un proceso de reestructuración de la deuda bancaria del grupo, que se duplicó entre 2014 y 2015.

 

Antonio Bejarano se incorporó ayer a Intropia procedente del ámbito de la consultoría de  negocio especializado en ecommerce. En los últimos años, el ejecutivo ha desarrollado plataformas online para clientes de moda como Blanco, en proceso de liquidación desde el pasado diciembre. El ecommerce representa el 11% de la facturación de la compañía (teniendo en cuenta tanto las ventas de la tienda online como los pedidos realizados mediante iPads en puntos de venta físicos).

 

El fichaje de Bejarano se suma a la incorporación de un nuevo director general de operaciones, Nicolás Suárez-Cantón. El ejecutivo ocupa el cargo desde el pasado octubre, tras haber ostentado el mismo puesto en Prosegur.

 

 

 

 

En 2015, las deudas con entidades de crédito de la compañía a corto y largo plazo sumaron 10,56 millones de euros (11,52 millones de dólares), duplicando el endeudamiento de 2014, que fue de 5,19 millones de euros (5,66 millones de dólares). Los préstamos a devolver a corto plazo ascendieron a 4,57 millones de euros (4,98 millones de dólares) en 2015, mientras que las deudas a largo plazo con bancos ascendían a 5,98 millones de euros (6,52 millones de dólares).

 

La compañía cerró el ejercicio 2015 con una cifra de negocio de 47,7 millones de euros (52,0 millones de dólares), un 3,8% inferior a la del año anterior, según las últimas cuentas de At Least, matriz de Intropia, depositadas en el Registro Mercantil. En ese ejercicio, la empresa entró en pérdidas de 1,19 millones de euros (1,29 millones de dólares), frente a las ganancias de 2,27 millones (2,47 millones de dólares) anotadas en 2014.

 

Los fondos propios de Intropia se redujeron un 9,1% en 2015 con respecto al ejercicio anterior, hasta 11,2 millones de euros (12,2 millones de dólares). El resultado bruto de explotación (ebitda) fue negativo de 959.731 euros (1,04 millones de dólares) frente a los 4,3 millones de euros(4,69 millones de dólares) positivos con los que la compañía cerró 2014.

 

 

 

 

“En el ejercicio 2015, At Least presenta una pérdida antes de explotación de 959.731 euros (1,04 millones de dólares) como consecuencia de dos circunstancias excepcionales”, señala la memoria anual de Intropia.  “El cierre del negocio en Estados Unidos (con un impacto de 1,03 millones de euros (1,12 millones de dólares) en el resultado del ejercicio) y el cambio de operador logístico (con un impacto de 287.129 euros (313.301 dólares); sin considerar estos elementos extraordinarios, el resultado del grupo mostraría un beneficio de 363.154 euros (396.255 dólares)”, concluye el extracto.

 

Durante enero y febrero de 2016, Intropia cerró los trece espacios que mantenía en nueve centros comerciales a través de su filial At Least USA, constituida en septiembre de 2011 y con sede en el estado de Delaware. El primer punto de venta de Intropia en Estados Unidos se puso en marcha en noviembre de 2011 en un centro comercial de Miami.  

 

At Least operaba con cuatro sociedades dependientes a cierre de 2015, todas ellas dedicadas a la distribución de prendas y complementos textiles de moda: Clothes&Dresses, con sede en Londres y un resultado neto de 119.670 euros (130.578 dólares) ; At Least Italia, con domicilio social en Roma y que ganó 10.608 euros (11.574 dólares); At Least Deutschland, con sede en Düsseldorf (Alemania) y un resultado neto de 9.568 euros (10.440 dólares) y la ya mencionada At Least USA, que tuvo pérdidas de 1,27 millones de euros (1,38 millones de dólares).

 

 

 

 

La plantilla de Intropia en 2015 sumaba 273 empleados, frente a los 364 trabajadores con los que cerró su ejercicio 2014. El grueso del recorte de fuerza laboral se produjo entre el personal en tiendas, que pasó de 190 a 110 personas. En la actualidad, el número total de empleados se mantiene estable.

 

 

Colección nupcial y apuesta por la “generación del ‘right now’”


La colección de moda nupcial de Intropia, lanzada el pasado febrero y que ha debutado en el último certamen de la Barcelona Bridal Fashion Week, es una de las grandes bazas de la compañía en el futuro. “La demanda de los clientes ha estado muy por encima de nuestras expectativas”, explica Paula Rodríguez. Ya se ha vendido un 70% de los modelos fabricados de la primera línea nupcial, que engloba seis modelos cuya producción inicial tuvo un volumen modesto.

 

La directiva señala que se lanzará otra colección de seis vestidos para la temporada primavera-verano 2018, cuyo precio de venta oscilará entre los 650 euros (709,2 dólares) y los 890 euros (971 dólares). “Nunca va a ser una producción masiva; Intropia vende cierta exclusividad”, explica Rodríguez. “Creemos que puede ser algo de cierto peso económico para nosotros”, añade.

 

Intropia se encuentra inmersa en un proceso de transformación digital que pasa por simplificar estructuras y agilizar procesos de gestión. “Debemos ser capaces de trabajar con un stock único, que no esté secuestrado por un modelo de negocio en particular”, apunta Rodríguez.

 

 

 

 

Aunque el consumidor millennial no es el foco de la empresa en la actualidad, su paulatina conquista es uno de los objetivos de Intropia. Rodríguez les denomina “la generación del right now”, y les describe como “personas con mucho criterio, un pelín impacientes y con un dispositivo tecnológico encima todo el tiempo”.

 

Aunque no ha comentado daos concretos referentes al ejercicio 2016, Rodríguez afirma que Intropia es rentable en la actualidad. “Nuestra afluencia en las tiendas ha crecido mucho, pero no podemos saber qué parte proviene de la recuperación del consumo en España o bien de la colección de temporada”, señala la directora general.

 

Antes del fichaje de Paula Rodríguez, Constán Hernández, fundador de Intropia, anunció una inversión de seis millones de euros en el proceso de reposicionamiento de la empresa, con el que se pretendía sentar las bases para alcanzar un mínimo de facturación de 76 millones de euros (82,9 millones de dólares) en 2020, con un resultado bruto de explotación (ebitda) de diez millones de euros.

 

Ante la pregunta de si estas previsiones siguen estando vigentes o se han modificado de algún modo, Rodríguez responde: “me parecen aspiracionales, pero podrían alcanzarse”. Intropia opera en la actualidad con 19 tiendas propias y 21 corners en centros de El Corte Inglés en España. En el extranjero, la empresa tiene un establecimiento en la Plaza de España de Roma; otro en la Sloane Square de Londres y un tercero en París.

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