
Hoff: orígenes, producto y un acelerado crecimiento
Hoff salió al mercado en 2016 dirigiéndose al público femenino, con zapatillas modernas y, sobre todo, coloridas, su principal seña de identidad. El márketing fue, desde un inicio, una de las claves del crecimiento de Hoff.


24 ene 2025 - 05:00
El pasado julio, Mark Zuckerberg, presidente de Meta (compañía propietaria de Facebook e Instagram), se hizo viral en España por unas fotografías, colgadas por su esposa, Priscilla Chan, en una reunión de equipo. La vestimenta de Zuckerberg, caracterizada por su sobriedad y comodidad, llamó la atención por lo pies: el empresario calzaba unas zapatillas de una marca española, Hoff.
En enero de 2025, era la actriz y modelo Sienna Miller la que dejaba de lado las Gazelle de Adidas o las Cortez de Nike para calzarse unas Hoff, en concreto el modelo Bangkok. A fuerza de inversión en márketing, en diseño y en aperturas, Hoff se ha convertido en la empresa española del momento y ha logrado incluso, aquello que parece tan complicado en España: que un grupo de capital riesgo apueste por ella.
Sede
Elche (Alicante)
Año de fundación
2017
Especialidad
Calzado
Puntos de venta
50 tiendas y wholesale
Países
Cerca de 50 países
El relato oficial de Hoff dice que fue el emprendedor Fran Marchena, licenciado en márketing y empleado del sector financiero, el que fundó Hoff siguiendo el ejemplo de su padre, que trabajó en el sector del calzado durante 25 años.
Sin embargo, detrás del nacimiento de Hoff está el conocimiento industrial en calzado de Elche (Alicante), donde comenzó y sigue instalada la empresa.Brand Sourcing Group es una compañía ilicitana que produce anualmente 1,5 millones de pares de zapatillas deportivas, con oficinas en Elche, Singapur, Honk Hong y China.
Hoff ha registrado un meteórico crecimiento con tiendas propias y en 2024 ha abierto su capital a inversores
La empresa, que se encarga del diseño, el desarrollo y la producción del calzado, trabaja para las principales compañías españolas. Tras ella, Luis Miguel Botella, un industrial de larga trayectoria que decidió utilizar su estructura y conocimiento para probar suerte con una marca propia de zapatillas.
Para su proyecto, Botella se alió con un amigo, Fran Marchena, y se apoyó en su estructura, utilizando su red de proveedores y sus instalaciones para lanzar al mercado Hoff. Juntos constituyeron una sociedad, participada al 50% por cada uno de los socios, y realizaron una inversión inicial de 80.000 euros, según explicaban entonces.
En 2016 Hoff salió al mercado dirigiéndose al público femenino, con zapatillas cómodas, modernas y, sobre todo, coloridas, su principal seña de identidad.El márketing fue, desde un inicio, una de las claves del crecimiento de Hoff, que nació como pure player invirtiendo en paid media.
La marca despegó rápido y, en sólo dos años, ya se había marcado el objetivo de alcanzar una facturación de 2,5 millones de euros para el ejercicio 2019 y comenzaba ya a pensar en abrir su primera tienda, al calor del aumento de los costes del canal digital.
Fran Marchena, con formación en márketing, entró en el sector del calzado de la mano de Juan Miguel Botella, un industrial de Elche con quien lanzó Hoff
En el camino del crecimiento se quedó la alianza de dos socios iniciales: por diferencias en la visión del negocio, Botella abandonó la compañía vendiendo sus acciones a Marchena que, hasta 2024, controlaba la empresa al cien por cien.
Marchena ha sido quien, reforzando su equipo directivo de forma progresiva, ha liderado el crecimiento de Hoff, que cerró el último ejercicio (finalizado en abril de 2024) con una cifra de negocio de 55 millones de euros y un resultado bruto de explotación (ebitda) de 6,5 millones, según cifras aportadas por la propia compañía.
La empresa, cuya producción se concentra en China, opera a través de la sociedad The Hoff Brand, cuyas últimas cuentas depositadas en el Registro Mercantil corresponden al ejercicio 2023, concluido en abril de dicho año.
La sociedad anotó una cifra de negocio de 46,34 millones de euros, frente a los 10,14 millones de euros del ejercicio 2023. El resultado neto de la sociedad fue de 2,58 millones de euros, frente a los 160.558 euros de doce meses antes.
Hoff comenzó su desarrollo dirigiéndose únicamente al público femenino, con ‘sneakers’ cómodas y, sobre todo, coloridas, su seña de identidad
El salto al retail está detrás del meteórico crecimiento de la marca. Tras el canal online, la empresa apostó por el canal multimarca y, de la mano de agentes distribuidores, comenzó a abrir mercado en Europa. A finales de 2023, la compañía comenzó un agresivo plan de desarrollo con tiendas propias y franquicias, un proceso para el que incorporó a un ejecutivo de larga trayectoria en el sector, Domingo Barrachina, que acaba de abandonar la compañía.
En tres años, la compañía, que ha diversificado su oferta más allá de las sneakers entrando incluso en ready to wear, ha tejido una red de cincuenta puntos de venta a escala global, 21 de ellos ubicados en España.
Todos los puntos de venta que tiene Hoff ubicados en España y Europa se gestionan de manera propia, mientras que el resto se operan a través de franquicias. Con el salto al canal físico, la empresa ha logrado también diversificar sus fuentes de ingresos y reducir el riesgo de cobro pues, tal y como reconoce en el informe de gestión del ejercicio 2023, “el sado a cobrar mantenido con sus clientes es significativo”.
Hoff distribuye su oferta en más de 45 países a través del canal wholesale, que copa el 50% de la facturación total de la empresa y el 65% su beneficio, según datos aportados por la compañía.Al calor del crecimiento, la empresa también ha disparado su endeudamiento.
De la mano del despacho de interiorismo Culdesac, Hoff introdujo en 2021 un concepto de tienda que ha ido replicando en diferentes ciudades del mundo
Con unos fondos propios de 3,9 millones de euros a cierre de 2023, Hoff finalizó el ejercicio con un pasivo a largo plazo de tres millones de euros, 2,82 millones de los cuales correspondían a compromisos con la banca. El pasivo a corto plazo pasó de 6,8 millones en 2022 a 18,38 millones en 2023, con 9,96 millones de deuda con entidades financieras (2,13 millones un año antes) y 7,82 millones con proveedores (4,24 millones en 2022).
Con una previsión de alcanzar unas ventas de 70 millones en el ejercicio que concluirá el próximo abril, Hoff mira a 2025 como otro año de crecimiento. Y más cuando la empresa, que el pasado septiembre puso en marcha unas nuevas oficinas centrales el Elche para acoger a sus 250 empleados, acaba de abrir su capital y ha incorporado a nuevos socios.
Hoff mira a 2025 como otro año de crecimiento
En noviembre se hizo público que Rahco Capital, una gestora de capital riesgo liderada por Manel Cerqueda, consejero del banco andorrano Andbank, y un family office (cuya identidad no ha trascendido) han tomado una participación del 15% de la compañía, mientras el 85% restante permanece en manos de Fran Marchena.
El importe de la operación no trascendió.“La incorporación de Rahco representa un paso estratégico para nuestra compañía, orientado a fortalecer la profesionalización y aprovechar su experiencia en otros sectores clave”, señaló entonces Marchena.
De hecho, el proceso de profesionalización de la empresa ya ha comenzado, y en el último año Hoff ha incorporado a profesionales como Jan Rivera (ejecutivo de Desigual, en calidad de asesor) o Sergio Odriozola, que se ha convertido en director general procedente de Gap. Fuentes del sector explican que la incorporación de Odriozola ha sido una de las demandas de los nuevos inversores para profesionalizar la empresa y mantener el crecimiento.