Hoff apunta a volver a duplicar ventas en 2023 y acelera en el extranjero

Las sneakers de Hoff no frenan su carrera. La compañía alicantina prevé más que duplicar sus ventas en el ejercicio actual, que finaliza en abril de 2023, alcanzando una facturación de 48,5 millones de euros, según ha adelantado Fran Marchena, cofundador de la empresa, a Modaes.

Se trata del cuarto año consecutivo en el que la start up duplica sus ventas y la cifra se sitúa 8,5 millones de euros por encima de sus previsiones originales. Además, la compañía estima que su resultado bruto de explotación (ebitda) se sitúe en seis millones de euros en el ejercicio 2023.

El próximo junio, la empresa abrirá sus primeras tiendas propias en el extranjero: en París, en el barrio de Le Marais y en Galeries Lafayette; y en Regent’s Street, una de las principales avenidas comerciales de Londres.

Hoff prevé llevar a cabo quince aperturas en México a medio plazo

Además, Hoff continuará ampliando su presencia con retail en el extranjero y abrirá dos franquicias en Israel, además de un punto de venta en Lisboa en junio ubicado en el centro comercial Amoreiras.

En septiembre, la empresa ampliará su presencia en México, donde ya está presente de la mano de El Palacio de Hierro, a través de franquicias en Monterrey y Ciudad de México. El objetivo de la compañía es alcanzar una red de quince establecimientos en el país a medio plazo. Actualmente, la empresa tiene presencia en cuarenta mercados a través de multimarca y online.

El principal foco de crecimiento para Hoff en los próximos meses es el retail, que actualmente copa el 25% de sus ventas anuales. Hoy, la empresa cuenta con trece tiendas físicas en el territorio español y su objetivo es cerrar el año con 25 establecimientos, además de quince corners en El Corte Inglés.

El principal foco de crecimiento para Hoff en los próximos meses es el retail, que actualmente copa el 25% de sus ventas anuales.

La empresa, que comenzó su actividad operando exclusivamente en el canal online, prevé reducir el peso de este canal a un 20%, cinco puntos porcentuales menos de lo que copa actualmente, a favor del retail, que pasará a generar el 35% de sus ventas. El multimarca, por su parte, reducirá su peso del 50% al 45% el próximo año.

Hoff también ha apoyado su crecimiento en la diversificación de su oferta, que comenzó componiéndose exclusivamente de calzado deportivo. Actualmente, la empresa cuenta también con colecciones de moda y accesorios y, en los próximos dos meses, lanzará sus primeros modelos de sandalia.

“Hemos visto una sobresaturación de sneakers en el mercado en los últimos años, pero ahora, los operadores de especialidad ya están volviendo a su actividad original”, describe Marchena. La empresa también cuenta con oferta de botas.

En 2016, Fran Marchena y Luis Miguel Botella fundaron The Hoff Brand en Elche (Alicante). En enero de 2021, Marchena compró las acciones de Botella y, ahora, él se mantiene al frente de la compañía. La empresa, cuya producción se realiza entre España, Portugal, Vietnam, China e Indonesia, emplea a doscientas personas y, sólo en las oficinas, la plantilla es de 75 empleados.