Hakei negocia la apertura de su capital para financiar su crecimiento

Pilar Riaño.- La cadena de moda Hakei, lanzada en 2004 por la familia fundadora de Fosco, atraviesa un momento dulce. Mientras la recesión afecta a la mayoría de empresas del sector, la compañía familiar, que compite con enseñas como Bimba & Lola y Uterqüe, está en pleno crecimiento. Ahora, el grupo se prepara para abrir su capital con el objetivo de financiar su desarrollo hasta 2014, según ha explicado a Modaes el director de expansión del grupo, Ricardo Bilbao Salaverría.Actualmente, la empresa negocia con un grupo de seis entidades, que pujan por incorporarse al capital de Hakei manteniendo la participación de la familia Bilbao, fundadora de la cadena. Entre los interlocutores de Hakei figuran tanto grupos de capital riesgo como otros tipos de inversores, según Bilbao Salaverría. El empresario, que sostiene que la operación estará cerrada previsiblemente a lo largo de 2010, no quiere facilitar el importe que Hakei espera obtener para financiar su crecimiento. El capital de la empresa se divide actualmente entre los seis hermanos de la segunda generación familiar (Juan José, Ricardo, Jesús María, Begoña y Concepción) en un 92%, y en un 8% por la tercera generación familiar (Ricardo, Borja, Ignacio y Belén), que acaba de incorporarse al accionariado y a la gestión de la compañía. Hakei se ha marcado el objetivo de cerrar 2010 con una red de diez tiendas propias, además de corners en El Corte Inglés. El plan estratégico de la cadena marca alcanzar un total de cincuenta establecimientos en España en cuatro años. En ese momento, Bilbao Salaverría sostiene que Hakei habrá alcanzado su techo en el mercado español y comenzará su desarrollo internacional. De hecho, el grupo ya explora algunos contactos para salir al extranjero, aunque son todavía “embrionarios”. La compañía tiene previsto comenzar su internacionalización por Europa, sin descartar mercados en auge como los países árabes. El próximo julio, Hakei cerrará su ejercicio 2010. Las previsiones de la empresa pasan por alcanzar una facturación de más de veinte millones de euros, teniendo en cuenta las nuevas aperturas. Esta cifra representa más que duplicar la cifra de negocio de 2009, que se situó en 7 millones de euros, según datos facilitados por la empresa.Historia familiar Hasta ahora, Hakei, que ayer puso en marcha un nuevo establecimiento en Rambla Catalunya de Barcelona, ha financiado su crecimiento con fondos propios. La trayectoria en el sector de la familia Bilbao se remonta a 1946 y siempre ha estado vinculada al calzado. Fueron los responsables, según explican, del lanzamiento de las botas katiuskas en colores en los ochenta o de la evolución de las zapatillas Victoria. Además de las cadenas de ámbito local Zapatodos y Gett (esta última todavía existe y está gestionada por las dos hermanas Bilbao), en 1991 lanzaron Fosco, especializada en público de nivel alto. Más tarde, pilotaron el desembarco en España de Merkal Calzados de la mano del grupo galo Vivarte. En 2002, los Bilbao vendieron a Vivarte (propietario de marcas como Kokaï y Naf Naf, entre otras) estos dos negocios. Con sede en San Sebastián, el grupo familiar controla actualmente las cadenas Gett y Hakei y posee otras inversiones en diversos sectores, como la compañía riojana de calzado Francisco Mendi.Desarrollo de Hakei “Tras esperar los dos años que nos marcaba el contrato de compraventa de Fosco, lanzamos Hakei”, explica Ricardo Bilbao Castelruiz, miembro de la segunda generación familiar y director general de Hakei. Inicialmente, la cadena de femenina lanzó al mercado únicamente zapatos y complementos de piel. “Entendimos que había que evolucionar y en 2006 se introdujo textil en las tiendas”, afirma Bilbao Castelruiz. Aunque en un primer momento el textil se subcontrató a proveedores externos, en 2008 la empresa puso en marcha una oficina propia en A Coruña, para trabajar cerca de la red de talleres que existe en Galicia y en el Norte de Portugal. Esta oficina es una réplica de la que el grupo ya poseía en Elche (Alicante), donde se diseña el calzado y los complementos de la cadena. Esta estructura permite a la cadena reaccionar de forma rápida a la demanda de los consumidores, ya que la producción tarda un mes y medio. Cada semana llega mercancía nueva a las tiendas de Hakei, que no lanza al mercado dos colecciones anuales, sino que abastece sus puntos de venta durante todo el año y en series cortas. El textil supone el cincuenta por ciento del surtido de las tiendas, y el resto se divide entre calzado y complementos. Hakei cuenta anualmente con unas 2.000 referencias.