Es Fascinante: más España y ‘pop ups’ para seguir creciendo con la familia fundadora

Es Fascinante apuesta por el mercado nacional. El marketplace especializado en marcas made in Spain, que este ejercicio cumple su séptimo año de historia, pone el foco de su desarrollo en España para alcanzar cinco millones de euros de facturación en 2025. Tras ello, el grupo apostará por su desarrollo en el extranjero, tal y como avanza Valentina Suárez-Zuloaga, cofundadora de Es Fascinante, a Modaes.

La empresa, fundada por Margarita Ruyra de Andrade y Valentina Suárez-Zuloaga, madre e hija, continúa siendo propiedad al 100% de la familia fundadora, siendo una parte minoritaria del capital de la Fundación Zuloaga, también de propiedad familiar. 

A escala nacional, Es Fascinante señala que “aún tiene mucho por recorrer”. La empresa prevé seguir creciendo de forma orgánica y afianzarse en Madrid, con la apertura de su segundo flagship store en la capital madrileña, un proyecto que se espera cerrar a medio plazo. La empresa abrió su único showroom en 2019 ubicado en el número 22 de la calle Conde de Aranda en el centro de Madrid. Es Fascinante apunta, además, nuevos planes para este curso, entre los que destaca, aterrizar en formato de pop up store en otras ciudades de España como A Coruña, Santander y Sevilla, además de una cuarta localización en el extranjero. 

Es Fascinante concentra el grueso de sus ventas en España, pero, a escala internacional destaca Estados Unidos

A medio plazo, uno de los objetivos de la empresa es llevar el negocio al extranjero. Es Fascinante concentra el grueso de sus ventas en España, mientras que entre los clientes internacionales destacan los procedentes de Estados Unidos seguido de Francia, Portugal, Alemania, Luxemburgo y, ahora, China y Arabia Saudí. 

El core del negocio, sin embargo, sigue siendo el canal online. “Ha ido creciendo y hemos ido mejorándolo a lo largo de los dos últimos años”, indica Suárez-Zuloaga en declaraciones a Modaes. Uno de los cambios que ha realizado la empresa durante el ejercicio 2024 es la renovación de la página web. “Nuestro target suele ser un público que no es nativo digital y por ello se ha optimizado su funcionalidad”, indica.

En 2023, Es Fascinante diversificó su oferta con la apuesta por la moda infantil, sin embargo, a finales del ejercicio 2024 la empresa optó por prescindir de la oferta para niños para poner el foco en moda femenina para diario, ya que las ventas de esta categoría no eran las esperadas. Actualmente, el marketplace suma hasta 150 marcas en su catálogo, todas made in Spain y, recientemente, la empresa ha incluído la categoría de cosmética y aparatología en su catálogo, pero sin contemplarla como foco del negocio.

La compañía alcanzar cinco millones de euros a cierre de 2025

La empresa también ha puesto el foco para este ejercicio en la fidelización de su cliente. “Tenemos una tasa de retorno de cliente del 56%”, apunta la cofundadora. Entre los planes de Es Fascinante destaca la apuesta por realizar eventos y promover experiencias con sus clientes, así como presentar colecciones en colaboración con diseñadores de autor españoles como Modesto Lomba, Juan Vidal o Juan Duyos, entre otros.

Durante el ejercicio 2024, Es Fascinante ha aumentado un 15% sus pedidos frente al año anterior y ha anotado una cifra de negocio de tres millones de euros. De cara a 2025, la empresa prevé seguir creciendo y alcanzar cerca de cinco millones de euros. La inversión inicial de la empresa fue de 8.000 euros destinados a lanzar su web. Actualmente, la empresa cuenta con un equipo de hasta dieciséis empleados. 

Antes de comenzar el proyecto, Valentina Suárez-Zuloaga trabajó durante año y medio en el departamento de ecommerce de Stella McCartney, en Londres. Poco tiempo después, Suárez-Zuloaga aterrizó en Temperley London y colideró la creación del ecommerce de la compañía, liderando la integración de la marca en Farfetch.