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24 Nov 201714:32

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El grupo español Privalia reta a Dafiti y se vuelca en Latinoamérica para su desarrollo internacional

Privalia pone el foco de su expansión en Latinoamérica. El grupo español de ecommerce, que tiene en México y Brasil sus principales motores de crecimiento, estudia ahora adentrarse en nuevos mercados de la región...
24 Jul 2015 — 12:00
P. Riaño
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Privalia pone el foco de su expansión en Latinoamérica. El grupo español de ecommerce, que tiene en México y Brasil sus principales motores de crecimiento, estudia ahora adentrarse en nuevos mercados de la región. En paralelo, Privalia desinvierte en Europa. El grupo se encuentra negociando la venta de la plataforma alemana Dress for Less.

 

“Las mejores oportunidades están en Latinoamérica, pero aún no hemos decidido ningún mercado”, asegura Lucas Carné, cofundador de Privalia junto con José Manuel Villanueva. Los planes de la compañía plasman su apuesta por un mercado hasta ahora dominado por Dafiti, propiedad de Rocket Internet, que opera en México, Brasil, Colombia y Chile.

 

Recientemente, Dafiti ha confirmado su interés en liderar el ecommerce latinoamericano con la compra de Kanui y Tricae, plataformas especializadas en moda deportiva e infantil, respectivamente. En 2014, la compañía creció un 41%, alcanzando unas ventas de 592,2 millones de reales brasileños (194,2 millones dólares).

 

Por su parte, Privalia facturó 415 millones de euros (453,3 millones de dólares) en 2014. En la actualidad, la compañía también opera en Italia, mercado en el que adelgazó su estructura en 2014 para centralizarla en su sede de Barcelona.

 

 

La compañía ha cerrado el primer semestre de 2015 con unas ventas de 188 millones de euros, lo que ha supuesto un incremento del 20,2% respecto al mismo periodo del año anterior, descontando en ambos casos la aportación de Dress for Less, según cifras facilitadas por Privalia

 

Privalia ha elevado sus ventas en el primer semestre en todos los mercados en que opera, con México y Brasil como motores del crecimiento gracias al aumento de los usuarios de Internet. En ambos países, la empresa acumula crecimientos de entre el 30% y el 50%. Además, las previsiones de la compañía pasan por cerrar 2014 con ebitda recurrente positivo en Brasil, de manera que Privalia se situará en negro en todos los países en que opera.

 

El grupo abandona el negocio ‘full price’

Privalia se encuentra actualmente en negociaciones para la venta deDress for Less, la plataforma alemana de venta de moda que compró en 2011. Privalia, que ha provisionado cien millones de euros por la operación, pretende con este movimiento centrarse en su negocio principal (la venta con descuentos) y los mercados estratégicos, tras lograr finalizar el primer semestre de 2015 con un crecimiento del 20,2% y un aumento del 17,7% en su resultado bruto de explotación (ebitda).

 

Los fundadores de Dress-for-less (Mirco Schultis y Holger Hengstler) permanecerán en el capital de Privalia tras la compraventa. El resto del accionariado se reparte entre Caixa Capital Risc, Nauta Capital, Highland Capital Partners, General Atlantic, Insight Venture Partners, Index Ventures, Sofina, José Manuel Villanueva y Lucas Carné.

 

Dress for Less no encaja con la misión y la voluntad de foco de Privalia –explica Lucas Carné–; Privalia tiene más potencial de crecimiento sin Dress for Less que con ella”. El empresario asegura que ya existen negociaciones en marcha, si bien ninguna está cerrada todavía. “La adquirimos para ganar tamaño en Europa, tener mayor poder de compra con las marcas y generar sinergias, pero estas tesis no se han cumplido”, añade.

 

Privalia centra su negocio en la venta de stocks de marcas de moda durante periodos reducidos de tiempo (campañas) con descuentos. Dress for Less, por su parte, sigue un modelo tradicional, con ventas abiertas y precios completos. “Los modelos de negocio son bastante más distintos de lo que pensábamos”, afirma Carné.

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