Ignacio Osborne (Foro de Marcas): “Hay que invertir más en valor y menos en volumen”

Marca, valor e internacionalización. Son tres de los elementos que subrayó Ignacio Osborne presidente del Foro de Marcas Renombradas Españolas, para afianzar no sólo el crecimiento de una empresa, sino también de la marca país. Con esta última bien asentada, se facilita la internacionalización al conjunto del tejido empresarial de un territorio. De ahí que lo importante, sea “invertir más en valor y menos en volumen”, según apuntó Osborne en la última edición de Los Jueves del Negocio de la Moda, que tuvo lugar ayer en Madrid.

En el encuentro afterwork impulsado por Deloitte, Asociación Empresarial del Comercio Textil Complementos y Piel (Acotex) y Modaes.es y patrocinado por Analiticalways y Checkpoint, el empresario repasó la importancia de la alianza estratégica entre las marcas líderes de diferentes sectores para favorecer la imagen de la marca España fuera del país. Al evento acudieron representantes de empresas como Tendam, Delpozo, Mirto, Gocco, Hugo Boss, El Corte Inglés, Pepe Jeans o Scotta1985.

“La fama de la automoción alemana no es porque el gobierno del país haya hecho mucha publicidad, sino que los coches alemanes”, apuntó Osborne. En este sentido, el presidente del Foro de Marcas Renombradas Españolas señaló que el sector del vino y del aceite trabaja desde hace tiempo para dejar de ser grandes exportadores en volumen para empezar a serlo en valor.

El aceite y el vino, según Ignacio Osborne, llevan años trabajando para reducir volúmenes pero avanzar en facturación

Según Osborne, estos dos sectores “llevan años bajando el volumen, pero aumentando la facturación, y este es el camino que hay que seguir para continuar siendo empresas competitivas”. En este escenario, la marca, aseguró el empresario, juega un papel determinante porque “ayuda explicar mejor el valor al consumidor”.

El portavoz del Foro señaló que los estudios sobre percepción de marca que han realizado coinciden en sus conclusiones de que las marcas líderes muchas veces son tractores de otras marcas o proveedores. En la alimentación, si bien se destaca el valor del vino o al aceite español, la percepción en España es de que faltan marcas potentes. Sin embargo, en la moda, la percepción de la moda española es buena y también se conocen marcas.

Uno de los retos que apuntó el empresario durante el encuentro es el del tamaño. Según Osborne, la concentración es una realidad y si las empresas no adquieren suficiente tamaño para competir encontrarán cada vez mayores dificultades a la hora de dar con un socio o distribuidor en el exterior. Por otro lado, la demanda se diversifica, con productos y servicios más específicos y más personalizados.

Los Jueves del Negocio de la Moda es un ciclo de encuentros informales que se celebran cada mes y que pivotan en torno a una figura de relevancia en el mundo económico o empresarial. El ciclo pretende crear un espacio de debate y reflexión entre directivos de alto nivel de la industria de la moda en España.