57 100 Primark cerrará 2022 con una red de 57 tiendas en Pepco abrió su tienda número cien en España en España, según su plan de crecimiento internacional, diciembre, ubicada en Motril (Granada). A medio plazo, del que el país es el líder en el ejercicio. la cadena prevé abrir hasta trescientos puntos de venta. 8 200 Kik ha abierto ocho tiendas en España entre septiembre Tedi, operador de distribución low cost, entró en y diciembre de 2022 y su plan a medio plazo pasa por España en 2015 y opera con más de doscientos alcanzar los quinientos puntos de venta. establecimientos en el país. En 2022, otro modelo de distribución en Estados Unidos y, ahora, prueban suerte en de moda a bajo precio ha aumentado España, sumida en una inflación histórica, con la confianza del consumidor por los suelos y con los su apuesta por el mercado español: almacenes de los operadores de moda en máximos. La razón de ser de este modelo es eliminar inven- la distribución ‘off-price’, que nunca tario sobrante.Stocks de campañas anteriores, antes se había adentrado en el país excedentes de producción, artículos de empresas quebradas o marcas con altas expectativas que no llegan a dispararse… Buscando una vía de escape para este inventario con fecha de caducidad, los grandes operadores de moda lo venden a gran esca- la y a bajo precio a compañías como TJ Maxx, Mar- shalls o Ross, quienes lo revenden posteriormente a elevados descuentos. De este modo, los discoun- en España en un 22%. En 2022, las ventas de lade moda, pero sí de cosmética y de artículos texti- ters se convierten en la cara B de la distribución de compañía de moda low cost en el mercado españolles para el hogar, y ha sabido encontrar sitio en elmoda, expertos en vender lo que no se vende. se incrementaron un 25%, mientras que el tamaño high street, con una tienda en la Gran Vía barcelo-Además, los gigantes del discounting generan una del sector en el país aumentó un 12%. nesa. La compañía es considerada por Kik uno de alta fidelización del cliente: mientras el modelo sus competidores en el mercado español y abrió su outlet busca replicar la experiencia de una compra Hay un ‘low cost’ en mi ‘high street’ primera tienda en el país en 2015. full price y a menudo es gestionado directamente Tanto Kiabi como Primark, Pepco y Kik se enfren-Como Primark, Tedi no cuenta con tienda online,por las marcas, en TJ Maxx, las prendas se dis- tan a tener que compartir los locales disponiblesal contrario de Kiabi, Kik y Pepco. Aunque llegóponen en gigantes superficies de cerca de 2.000 en centros comerciales y parques de medianas,tarde para capitalizar la Gran Recesión en Espa-metros cuadrados, en filas y filas de burros de ropa el hábitat natural para los grandes operadores deña, Tedi se ha armado para aprovechar la próxima y estantes de zapatos, lo que causa una sensación moda low cost, que operan con un modelo de crisis y nombró en enero a un nuevo director dede ganga mucho mayor para el cliente cuando en- grandes superficies. expansión en la Península Ibérica, Jorge Gradoscuentra una buena pieza por un precio muy bajo. En España, sólo Primark ha logrado conquistar elSese. A cierre de 2022, la cadena alemana cuentaEn España, las vías de escape del inventario so- high steet, un fenómeno ilustrado en su flagship sto-con más de doscientas tiendas en España y es uno brante para la moda han sido tradicionalmente re en la Gran Vía madrileña, la segunda tienda que de los mayores operadores de gran distribución el outlet y las rebajas. De este modo, cada firma más facturación genera de toda la red de la com-de Europa. controla la cantidad de stock que se revende y la pañía.La francesa Kiabi también probó suerte en percepción del cliente sobre su marca, a través de el prime en 2017, sin éxito: su tienda insignia en la¿Quién da menos? El modelo ‘discounter’establecimientos gestionados directamente o por avenida barcelonesa Paseo de Gracia cerró dos añosirrumpe en España socios cercanos.Sólo Costco, especializado en la después y es hoy un flagship store de Lego.En 2022, otro modelo de distribución de moda a gran distribución con descuentos de productos Sin embargo, el camino de Primark no está del todo bajo precio ha aumentado su apuesta por el merca-como alimentación, artículos para el hogar y un despejado en las grandes calles comerciales espa-do español: la distribución off-price, o los discounters.pequeño porcentaje de moda, se atrevió a aden- ñolas: Pepco tiene el foco puesto en ellas y ya ha Los operadores de moda bajo descuento, distribui-trarse en España en 2012 con un atrevido plan de comenzado a instalarse en el centro de las ciudades.dores multimarca de stock sobrante de marcas deexpansión que ha generado peores resultados de lo En octubre de 2022, la compañía abrió en plenamedia o alta gama, comenzaron a dar su entradaesperado y, diez años después, no había registrado calle Eduardo Dato (Vitoria), la principal aveni-en España a finales de 2021, cuando la polaca Dis-beneficio. Igual que ocurre en el low cost, la ma- da comercial de la ciudad. Posteriormente, Pepcocounterra abrió un establecimento en Sabil Outletyoría de los operadores de moda bajo descuento también se instaló en la calle madrileña de Alcalá,de Madrid. cuenta con una muy baja penetración digital, apo- cerca de Goya. La operativa de la empresa polacaEn Estados Unidos, el modelo de negocio de losyándose especialmente en su red de tiendas físicas. en España se gestiona a través de una filial que eloff-price se ha posicionado como un canal de dis-Para solucionar este hándicap, Nordstrom, dueño grupo constituyó en 2021 y que tiene oficinas en tribución más para la moda, para el que algunasde Nordstrom Rack y uno de los mayores grupos Bravo Murillo (Madrid), con un equipo in-housefirmas llegan a producir campañas específicas.de grandes almacenes de Estados Unidos, puso en de cerca de sesenta empleados. Los más grandes de este modelo, como TJ Maxx marcha en 2021 un plan a través del cual prevé Otro gran operador de distribución a bajo precio esy Marshalls, ya cuentan, incluso, con sus propiasque el 50% de sus ventas provengan del canal digi- la cadena alemana Tedi, que no cuenta con ofertamarcas. La clave de su éxito fue la Gran Recesión tal en los próximos años. �