Silbon entra en el multimarca y pone rumbo a 75 millones en 2024

Silbon sigue arañando cuota de mercado. La compañía cordobesa, especializada en moda masculina, ultima su entrada en el canal multimarca con el objetivo de seguir ganando penetración territorial e impulsar el canal online. El desarrollo de este canal será un nuevo revulsivo para la empresa, que ha mejorado previsiones para este año y tiene la vista puesta en facturar 75 millones de euros en 2024.

La marca ya operó en el canal multimarca en sus inicios, pero lo abandonó en 2011. Ahora lo retoma de la mano del showroom Vestibilidad, con el que abordará en un principio Andalucía, Castilla-La Mancha, Murcia, Ceuta, Melilla y Extremadura.

El objetivo pasa por llegar a unos cien puntos de venta en la campaña primavera-verano 2024 y facturar un millón de euros en el canal, lo que supondría un 2% de las ventas totales. “La idea es, si funciona, expandirnos de nuevo a toda la geografía española para que ese 2% se convierta en un 4% y luego en un 6%”, apunta Pablo López, cofundador y primer ejecutivo de la compañía.

Silbon abordará con el canal multimarca las localidades pequeñas y medianas

La idea nació después de la experiencia en las tiendas de localidades que no son capitales de provincia, que funcionaron particularmente bien durante el Covid-19 y que han mantenido el empuje. “Eso demuestra que el negocio continúa siendo tradicional y que hay hueco en localidades pequeñas, de 20.000, 30.000 o 40.000 habitantes”, argumenta López.

El empresario espera que el crecimiento con el canal multimarca impacte también en las ventas online. “El ecommerce copa casi el 30% de la facturación, con la casuística de que el 90% de las ventas digitales se producen donde hay un punto de venta físico”, recalca López. Además, el calendario de la venta al multimarca servirá también para “cogerle el pulso al mercado” y mejorar las compras.

Aunque el multimarca ha perdido mucha relevancia en el conjunto del comercio de moda en España debido al avance de las cadenas y a la desaparición de muchos puntos de venta, López subraya que los que han sobrevivido son los mejores.

“Durante la crisis de 2009, la moda fue un sector muy atrayente para gente que venía de otros sectores: parecía muy fácil montar una tienda de ropa, y el multimarca no estuvo a la altura; pero hoy, los que quedan es porque lo hacen muy bien”, señala el ejecutivo.

Esa relativa buena situación del multimarca coincide también con la salida de otros operadores del canal, que han dejado más hueco a nichos como el de Silbon, así como con un buen momento para la propia compañía, con fortaleza financiera y un equipo más profesionalizado.

Inicialmente, el desarrollo del canal multimarca comenzará sólo con la colección de hombre, que actualmente copa el 85% de los ingresos de Silbon. La moda infantil representa alrededor de un 6% y la mujer, un 9%.

Por encima de las previsiones

En lo que va de año, las ventas comparables han mejorado un 40%, y el objetivo es terminar el año con unos ingresos de cincuenta millones de euros. “Las ventas se habían frenado por la climatología, pero las rebajas están siendo muy buenas, manteniendo un margen similar al de junio del año pasado”, apunta López. Este buen arranque le ha llevado a mejorar las previsiones para este año, de 45 millones a 50 millones de euros.

El ejecutivo atribuye ese crecimiento a varios factores. “Estamos ganando cuota de mercado y la marca se está consolidando a escala nacional, incluso en el norte de España, donde habíamos fracasado en el pasado”, dice López.

Teniendo en cuenta las nuevas aperturas, Silbon ha casi duplicado su facturación en el primer semestre. “Parte del éxito viene de la expansión en centros comerciales, que están facturando mucho y nos dan también mucha visibilidad, y las tiendas outlet, que están funcionando muy bien”, apunta el ejecutivo.

En total, la empresa opera con 67 tiendas, incluyendo 20 corners, y tres outlets. El objetivo para este año es acercarse a los ochenta establecimientos.

Teniendo en cuenta las nuevas aperturas, Silbon ha casi duplicado su facturación en el primer semestre

Todas las tiendas son propias y la mayoría están ubicadas en España, aunque la compañía ha emprendido ya su expansión internacional con la entrada en Portugal y dos tiendas en París, donde ha dado con el concepto ganador (de tiendas pequeñas y centrado en la sastrería) tras una mala experiencia en el pasado.

López señala también la mejora en la política de compras: “pecábamos siempre de poco stock, pero sin ropa no hay fiesta”, resume. La empresa se aprovisiona en un 50% en España y Portugal, entre un 5% y un 10% en Turquía y el resto en Asia.

La compañía no prevé cambiar ese mix, que le permite adaptarse más a la demanda. “Nuestro cliente es caprichoso: cuando haces algo que le gusta, te lo paga y lo agota, pero cuando no le gusta no lo quiere de ninguna manera”, recalca el ejecutivo.

La compañía lleva años en beneficio y descarta abrir su capital a corto plazo

Por ese comportamiento de la demanda, Silbon prevé que el cliente reaccione bien a la nueva subida de precios que prevé acometer este año la compañía: López asegura que se había quedado un poco por detrás de sus competidores pese a la subida que ya se realizó el año pasado.

La guinda a todas estas mejoras estratégicas ha sido un empuje al márketing, con el doble de presupuesto que en 2022, hasta 1,6 millones de euros. “Queremos ser grandes y para eso tenemos que hacer lo que hacen los grandes: llevamos catorce años de aprendizaje en el sector, hemos encontrado nuestra identidad y estamos apostando por ello”, resume López.

El empresario descarta a corto plazo abrir el capital, que ahora mismo está controlado en un 90% por los fundadores: el propio López y Rafael Díaz, que se desvinculó de la gestión en 2018. El otro 10% está controlado por Juan Jurado, que fue quien impulsó la primera franquicia de Silbon en Tenerife y es prácticamente coimpulsor de la empresa.

La compañía mantiene una deuda controlada y lleva ya años en beneficio, con un ebitda de cuatro millones de euros en 2022, frente a los 2,8 millones de euros del año anterior y el millón de euros de 2020. La plantilla, incluyendo las tiendas, asciende a 350 trabajadores.